董晨睿：中国将成为沃尔沃卡车全球第四大市场

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近日，沃尔沃卡车在北京举行了媒体沟通会。沃尔沃卡车全球高级副总裁、沃尔沃卡车中国总裁董晨睿在会上表示，“随着对江铃重汽收购的完成，沃尔沃卡车正在加速推进本土化项目落地。我们认为，中国市场与欧洲、南北美市场一样重要，未来将成为沃尔沃卡车的第四大市场。”

 

从2020年年底宣布将本土化生产，到今年5月上市全新一代产品FM、FH、FMX，再到8月收购江铃重汽，沃尔沃卡车对本土化布局的快速推进，一直备受关注。

如今，沃尔沃卡车再次提升了推进速度。

“投产后，沃尔沃卡车不该再叫进口车”

“我们现在瞄准的不仅是进口品牌在国内市场的竞争，而是整个国内高端市场的份额。这是我们想要做的。”提及本土化的推进，董晨睿强调：中国市场从2020年正式成为沃尔沃卡车全球独立销售市场，但是从当年的全球销量来看，中国市场贡献率不足5%。不过，这并不影响沃尔沃卡车对中国市场的信心和期望。

事实上，沃尔沃卡车的信心很大程度来源于近些年对中国市场深耕，以及对未来高端卡车市场的前瞻性分析。

据相关数据显示，近年来，沃尔沃卡车始终在中国市场占据进口牵引车销量榜首，2020年销量业绩更是实现了60%的增长。尤其是在物流运输行业，越来越多的快递运输公司都在选择沃尔沃卡车组建运营车队。

他认为，近三年来，中国高端卡车保持超过50%的复合增长率，按照这个速度，保守预估2025年高端卡车年销量将超40万辆，市场空间巨大。除传统头部企业外，近几年很多个体零售客户也在购买高端卡车。这部分客户是中国卡车市场的主体，沃尔沃卡车必须要进入到这个市场群体。

董晨睿特别提到，高端卡车和价格高低无关，并不特指进口卡车。高档卡车更不是奢侈品，高档意味着既要提供品质，又要提供更高的价值。这个价值就是沃尔沃卡车所致力在做的，能够让大家感受到自己买的是一辆适合自己的、性能出色的、售后有保障的车。“待明年年底落地投产后，沃尔沃卡车不应该再叫进口车。届时，沃尔沃FM、FH和FMX全系列产品将正式落地国内，更高效的新一代动力总成也将投放，这将进一步提高沃尔沃卡车的核心竞争优势。”

 “凭借契合物流发展趋势的高效、安全和舒适等特性，沃尔沃卡车正以卓越的动力性、持久稳定的可靠性，以及独有的领先安全技术、完美的驾乘体验帮助数以万计的客户提高运营效率。这既是沃尔沃卡车核心竞争优势所在，同时也为经销商前行稳赢提供强劲动力。”对于沃尔沃卡车未来在中国的销售，沃尔沃卡车中国销售副总裁胡平同样信心满满。

4S/2S双管齐下 打破传统经销模式

目前，国产高端重卡品牌的竞争非常激烈。沃尔沃卡车作为进口品牌在此时进入，想要分一杯羹，是否已集齐了天时地利人和？

从地利上看，沃尔沃将通过收购江铃重汽，实现在中国建立独资的沃尔沃卡车生产基地，并依照沃尔沃卡车全球生产体系进行生产。

从天时上看，据胡平介绍，沃尔沃卡车一直以来致力于打造高效物流运输，未来还将通过网联化、智能化和电动化推进行业实现可持续发展。而这恰恰正是中国市场目前正在发展的三大趋势。

对此，胡平透露了几点：例如，在智能化方面，沃尔沃卡车已具备5G功能，未来将跟中国的智慧城市系统逐步衔接；在网络化方面，沃尔沃卡车马上将推出新的出勤率保障中心，可以逐步实现监控每一个零部件的使用情况。在新能源方面，沃尔沃卡车全系都能够生产电动车型……

 

当然，售卖不管是线上还线下，都还是要销售渠道才能接触到客户。所以，人和也是沃尔沃卡车近期正在发力的方向。

沃尔沃正在尝试打破传统的销售模式。在会上，沃尔沃卡车中国网络副总裁马薪淼发布了沃尔沃卡车事业伙伴招募计划。未来，沃尔沃卡车全新的销售模式包括：4S旗舰店、4S 1级店、4S 2级店、4S 3级店，以及2S单一销售店。这其中，2S店模式在进口重卡品牌的销售体系中属首次。这种单一销售功能店将会大大降低进入资金门槛与压力，对很多投资人来说将更有吸引力。

当然，直播、电商经济的兴起，也极大的吸引着沃尔沃卡车。在销售门店之外，沃尔沃卡车将开展“带货达人”的招募，为这些直播带货达人设计专属渠道、专供产品、专享福利，而且它们还有机会在沃尔沃卡车的支持下成长为线下合作伙伴。

经销模式的“突破”既是沃尔沃卡车推进本土化迈出的一大步，也从侧面表面了沃尔沃卡车对国内市场的期待和信心。

买国内基地生产的沃尔沃放心吗？

本土化项目真正落地后，想要更多用户进一步买账，沃尔沃有什么绝招？

正如董晨睿所提到的，“沃尔沃卡车未来将缩短交付周期，提升定制化服务能力，通过高质量的产品、技术与服务，为客户提供专业的物流运输解决方案，帮助客户提升运营效率和盈利能力。”

沃尔沃卡车的价值，就在于不止是卖产品，更多的致力于设计个性化的解决方案，帮助用户更好解决运营中的痛点。尤其是，帮助用户平衡货源量和使用率。让运营更高效。例如，通过运力匹配及整合解决方案，帮助客户提升货量及盈利能力；通过冷链、危险品等行业解决方案，帮助客户提升生产效率；通过提供场站及车队运营解决方案，帮助客户提升运营里程……

当然，价值还体现在运营的高效性上。持续优化的服务同样也是沃尔沃卡车销量连续增长、屡创新高的核心竞争力。

针对不同群体的需求，沃尔沃卡车提供了“沃承诺”服务。它包含“极速”、“专业”、“无忧”三个方面：可实现进站保养最快3小时可提车，200公里内最快5小时到达，普通故障最快3小时解决；进站保养配件满足率100%，原厂配件享受2年质保，服务站维修过程全透明；车辆进站免费提供20项预防性安全检查，出现事故提供免费道路救援，在承诺维修时限内没有完成维修的，每逾期1小时赠送200元本站工时抵用券。

沃尔沃卡车服务副总裁梁军还透露，预计2022年，沃尔沃卡车“出勤率保障中心”将全面上线，未来可以通过互联网及大数据管理，为客户提供智能保养规划、远程在线服务，以及故障实时监控等贴心服务。

沃尔沃卡车坚信，随着本土化的加速，沃尔沃卡车将与诸多国产高端卡车品牌同行，持续为用户提供高效的运营方案，助力中国物流行业发展。同时，全球领先的安全技术、卓越的动力性、完善的售后服务方案，将为沃尔沃卡车提供在国内市场的竞争优势。