江淮轻卡在常州占比6成!淡季反爆大订单!为何?

方得网 2021-10-27 1754字

方得网原创

“近年来,江淮在整个常州轻卡市场做到占比6成。其中,我们独家代理的康铃品牌在常州轻卡市场占到1成,特别是国六产品销售得非常好。今天,新店开业,我们收获到康铃国六新品订单78辆。”

10月25日,常州恒马汽车销售有限公司(下称:常州恒马)新店开业典礼暨江淮康铃国六新品上市会,在常州天众物流园举行。常州恒马董事长徐波表示,自6月起,公司已经全面切换到康铃国六轻卡产品的销售,并已取得较好业绩。

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5年做到市场占比10%

在常州轻卡市场,常州恒马已占得一席之地,用5年时间做到市场占比10%,年销量超过当地很多轻卡经销商。

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“我们公司是于2016年成立的,是常州区域唯一的一家江淮康铃轻卡品牌代理商。” 徐波表示,在常州,江淮轻卡旗下的帅铃、骏铃品牌分别有两家一级代理商,但康铃只有他们这一家一级代理商。“我们之前的店面比现在的新店要小一些,随着业务扩大,刚搬迁到现在的新店里来。”

在短短5年时间内,常州恒马已在常州轻卡市场具有不小的影响力,以单店销量做到市场份额1成左右。“常州的轻卡市场容量不算大,每年需求量大概在4000辆左右,且以散户为主。目前,我们公司一年轻卡销量能做到400辆左右,占到当地轻卡市场份额1成。”徐波表示,从目前销售情况来看,2021全年,公司的康铃轻卡销量有望超400辆,做到同比增长10%,超过行业平均增速。

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尤其是,在国六轻卡市场,常州恒马的业绩表现更是突出。“目前,我们的康铃国六轻卡销量已经达到60多辆,到年底能超百辆。在常州,目前没有一家轻卡品牌单店的国六销量,能超过我们。”徐波表示,康铃国六产品准备较早,产品非常丰富,能更好得满足于商超、冷藏等细分市场需求。

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方得网了解到,康铃全系国六新品可配套江淮自主动力及全柴、云内等社会动力,形成强大的产品矩阵优势:为满足县乡运输需求,推出首款江淮汽油机轻卡-创富之星,是康铃性价比之王系列;结合年轻用户对轻卡舒适、智能的需求,打造“康铃钢铁侠2022款”,全新内饰;全系新品升级,为快递、商贸、搬家、物流等各运输行业客户提供价值最大化专业解决方案。

以品质赢得信任

在徐波看来,从国四到国五、再到国六,常州恒马能快速成长、壮大起来,离不开康铃品牌的好品质、好口碑。

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金协物流总经理刘海生为康铃点赞

在新店开业仪式上,作为常州恒马的老客户,常州金协物流有限公司(下称:金协物流)订购了康铃国六新车30余辆。“目前,公司自有轻卡300辆,其中有康铃轻卡(主要为4.2米的厢货车)120辆左右,康铃占到4成左右。”金协物流总经理刘海生表示,自2018年起,公司每年持续复购康铃轻卡,对康铃轻卡的品质较为信赖。“最近两年,在每年采购的轻卡新车里,康铃能占到8成。”

刘海生告诉方得网,他们之所以一直复购康铃,主要看中了康铃的高可靠性等优势。“我们公司是一家专注于城市配送的物流公司,是叮咚买菜、盒马生鲜等互联网企业的承运商,对货物的配送时效性要求非常高;且业务量也较大,单车日行驶里程大概为300公里。公司使用康铃几年以来,对康铃车很放心,康铃可靠性非常好,从来没出现过半路趴窝耽误送货的情况,车辆出勤率非常高。”

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另外,康铃的低油耗表现,也让刘海生非常满意。“在城市道路,康铃的标载百公里油耗能低至10升左右,极大降低了企业用车成本。”他说,公司的车辆主要是转包给驾驶员使用,刨除油费、保养等固定费用,单车每月净利润要保证1.5万元以上。

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伟志物流总经理李晟

另外一位常州恒马老客户,苏州伟志物流有限公司(下称:伟志物流)总经理李晟同样对康铃产品非常信任。“我们在常州的城配物流分公司,自有轻卡20多辆,主要是康铃品牌。公司先后采购的10多辆康铃四米二厢货车,车厢装载容量大;车辆出勤率高,很少出毛病;油耗表现也很好,标载百公里油耗做到10升左右。”

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事实上,像金协物流、伟志物流这样的老客户,在常州恒马名单上还有很多。“一直以来,康铃的回购率很高,用过康铃的用户都觉得车好、服务好。”徐波表示,进入国六时代,康铃产品品质明显再上了一个台阶,他们明年有信心挑战年销500辆。

责任编辑:洪晗婷

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