国六超6万辆！解放青汽前10月销量突破靠这些“杀手锏”

方得网原创

2021年重卡市场受国六排放切换、库存积压以及疫情等影响，已经连月下滑。

面对市场“大考”，有家重卡品牌却逆势增长，不仅累计销量有突破，在国六市场更是成绩亮眼。据方得网了解，截至目前，一汽解放青汽国六全系产品销量突破6万辆，国六产品运营总里程超60亿公里，行业最长。

成绩的背后，解放青汽的“杀手锏”是什么？解放青汽又如何在产品、服务做到“领军行业”？

明星产品JH6打头阵

2021年，是国六重卡发展的重要一年，加速来临的国六排放标准，让其他企业也不得不迎头赶上。为了助推商用车环保进程，满足国六排放标准，作为国内率先启动国六研发的企业，解放青汽对所有国六产品进行了严格的技术验证，国六技术应用覆盖牵引、载货、自卸、专用等多产品平台。

特别是解放青汽的“拳头产品”——JH6。解放青汽JH6针对中国轻量化、高效的市场需求，通过设计全新驾驶室、优化动力总成配置、采购可靠底盘零部件等措施使其具有“高可靠、高安全、高舒适、低油耗、低自重、低维护成本”六大优势。自上市以来凭借着强劲的动力、灵活的操控、舒适的驾乘体验、过硬的品质以及解放体系节油技术，收获了大批卡友的喜爱和肯定，牢牢占据市场领先地位。

特别是在北京工程车市场，一汽解放JH6自卸车在两年内累计销量已达数千辆之多，其中国六自卸车销量超过2000辆。加之北京市实施国六排放标准的时间比较早（2020年1月1日实施重型车国六b），解放青汽JH6自卸车的这数千辆销量中，国六车型还是主流。由此可见，解放青汽的国六自卸车产品在今年国六法规全面实施之前就已经得到北京客户的广泛认可。

在5月28日，庆祝中国共产党成立100周年特别节目《今日中国》播出，一汽解放青汽明星产品JH6亮相央视，以飒爽英姿驶过胶州湾大桥，再一次展现出中国民族企业的风采。

一汽解放青汽一直致力于把用户需求和产品工艺结合起来，制造满足未来趋势的车辆。经过大量的市场调研，以及对卡车驾驶员需求的精准研究，历经三年技术攻关，一汽解放青汽研发出了高端重卡JH6+生活舱。作为国内首款将生活舱概念引入到产品中的重卡，就是迎合了用户‘以车为家’的真实需求。解放JH6生活舱自2020年底推出后受到了很多用户关注，供不应求。

产品结构更高端 多细分市场全覆盖

除了传统明星产品JH6的销量节节攀升，2021年解放青汽的产品结构得到优化，天V、龙V等V卡系列占比也在上升，产品高端化趋势明显。

2021年也是解放青汽新品频出的一年，随着我国电子商务业的快速发展和运输专业化的逐步推进，中长途距离运输需求逐步增加，卡友对于运输车辆的需求呈现多元化趋势。

3月17日在山东临沂全国首发新品悍VH，该款车型在外观、结构、动力及服务等方面进行了全方位优化升级，满足多种工况运营需求，为卡友致富之路提供全新选择。

7月17日，一汽解放青汽“国六创领 自卸启航”国六自卸新品发布会暨安徽青之骏2021年上半年1111台交车仪式在合肥举办。解放青汽的国六自卸车产品已经全面覆盖了城建渣土、公路运输、工程矿用三大细分市场；JH6、悍V、悍VH、龙V四大车型平台；8X4、6X4、6X2、4X2四种驱动形式；解放动力、潍柴、玉柴三大动力平台，马力段涵盖了280-560，共计24款产品，非常全面。

在新能源市场，首辆搭载劲威CA4DB1-11E68发动机的一汽解放青汽PHEV绿牌新能源冷藏车在青汽试制车间成功下线。这是发动机事业部和青汽在新能源汽车关键核心技术上合作的创新性探索，标志着一汽解放在新能源技术领域取得重大突破。

在专用车市场，一汽解放青汽和中联共同研发的43米泵车亮相。不仅配置齐全，可做到一车多用，更是搭载解放动力6DL6发动机，适应性更强，可轻松应对各种复杂路况。

“暖心服务M计划”发布 解放青汽服务“无止境”

“我们未来目标没有上限，要做的努力是无止境的。为什么说没有上限？这是因为，用户的需求永远没有上限。我们所做的不是说每年销售多少车辆，而是要努力围绕着用户需求去进步，努力让用户过得更幸福。” 一汽解放青岛汽车有限公司营销高级主任师 张立军在接受采访时说到。

也正因体察用户的担忧，一汽解放青汽在10月底推出“暖心服务M计划”，旨在凭借一系列全方位服务措施，彻底打消用户担忧——以最好的 ( Most ) 服务，为用户带来更多的 ( More ) 权益，让用户挣到更多的钱 ( Money ) 。

“暖心服务M计划”包括：国六免责维修、三大终身服务、后处理终身免费维修、超时补偿、代用车服务、免费清灰、三次免费检查、专享 522 服务、免费上门服务、智能网联服务、大客户专项服务等11 项服务举措，通过全周期、立体式的服务保障，为广大用户实现降本增效持续赋能，助力开拓致富之路。

据了解，目前，解放青汽在全国范围内创建400多家技术支持及服务站点，从技术人员培训准备、国六备品储备、服务时效管理三方面加强国六服务，使国六产品在节油低耗、动力性能、服务保障等多方面实现行业领先水平。

也正是因为解放的售后服务，为一汽解放青汽赢得了中国邮政200辆解放青汽龙VH2.0大单桥载货车的订单。

解放青汽致胜市场的法宝是什么？是“以用户为中心”的理念。

正是因为持续秉持“以用户为中心”的理念，解放青汽才能够不断打造出一款又一款“爆款”产品。加上产品、金融、服务等一套组合拳，解放青汽的产品才得以让用户买得起，用着好，没有后顾之忧。

解放青汽销量的“杀手锏”也来源于此。