一路十年，更新三代 欧曼为这家企业省了1个亿？

方得网现场报道

​2022年8月10日，欧曼-鑫泰石化交车仪式在山东淄博鑫泰石化集团举行。会上欧曼自动挡安全之星危化运输车完成再交付，并公布了鑫泰石化十年欧曼用车TCO。

经方得网计算，十年下来，三代欧曼车型更新，合计为鑫泰石化省了近1个亿。十年一个亿，只是车辆上省的钱，这可能吗？欧曼又是如何做到的？

且看方得网带来的分析。

老朋友 新故事

鑫泰石化是山东重要的炼化一体化企业，目前危化运输车保有量近400辆，运输人员800余人。在公司旁边近1公里的柏油路上，挤满了各类重卡品牌的经销点、维修站，但鑫泰石化十年来一直选择欧曼。

2012年，鑫泰石化采购了30辆欧曼ETX危化运输车，十年合作开始。从国五到国六，从手动挡到自动挡，从车辆提供商到客户定制化服务，双方的合作也在多年的相互成就中稳步提升。欧曼和鑫泰石化的合作可谓是“老朋友，新故事”。

每一次欧曼产品的换代升级都得到了鑫泰石化的响应。2012年至2015年，鑫泰石化累计购入118辆欧曼ETX；2016年欧曼GTL上市，鑫泰石化之后签下65辆深化合作大单；2019年欧曼自动挡上市，鑫泰石化开启自动挡车辆换型，截至目前，累计200辆欧曼GTL自动挡重卡完成交付。

十年来，近400辆欧曼卡车的陆续交付表明欧曼和鑫泰石化已经成了“老朋友”，鑫泰石化目前近400辆危化运输车基本上都选择了欧曼。欧曼引领自动挡市场完成十万辆交付的当下，鑫泰石化的危化运输车也迎来自动挡的整体换新，两者的合作从车辆供应商和物流车队的商业合作关系走向了深化合作、协同共赢的新局面。而欧曼坚持的技术升级、服务升级，鑫泰石化的产业升级、业务升级也谱写了两者的新故事。

为什么鑫泰石化会一直选择欧曼？欧曼为鑫泰石化带来了哪些效益？

安全、节油、高效  十年省出一个亿！

安全、节油、高效，是鑫泰石化坚持选择欧曼的原因所在。 

危化运输行业的特殊性使得企业将安全视为第一要务。鑫泰石化集团副总经理于美玲表示“与欧曼并肩走过的十年，车辆运行中从未发生过一起重大事故，鑫泰物流连续多年被评为安全运输交通先进单位。”TCO数据显示，欧曼运行十年，车辆事故率和人员伤亡率为零。危化运输用欧曼，安全放心。

安全的前提下，节油高效实现了车辆性价比的最大化。TCO数据显示，相比于2012年使用欧曼产品前，目前欧曼自动挡实现了百公里油耗降低25%，百公里节油8—9L，其中2012年欧曼ETX投入使用时就实现了节油4-6L；车辆出勤率从60%提升到85%；车辆故障率从11%降到了3%。

鑫泰石化危化品运输车每天从青岛运入原油，将原油炼化运到其它区域。仅从燃油费来看，按单车每日运营600公里，每月运营20天来算，一年超14万公里；出勤率按60%算，也就是运营车辆180辆左右；考虑到十年油价变化，油价取中位数6.5元来算，十年下来，仅油费就节省九千八百万。加上故障率降低导致的维修成本降低，使用欧曼十年，为鑫泰石化的危化品运输节省了一个亿！

十年来，欧曼重卡助力鑫泰石化实现危化运输的安全、节油、高效。欧曼又是如何做到的呢？

品质升级 服务升级 是欧曼的致胜秘诀

欧曼事业部战略用户分公司危化品行业总监陈光表示“我们的初代产品ETX的百公里油耗已经降到了32L左右，手动挡GTL下降到了30L，自动挡GTL时，系统数值已经达到了29.09L”，“我们在不断地努力为我们的合作伙伴提供带来更大价值的产品。”

持续的技术升级为客户提供更安全节能高效的产品是欧曼的初心。欧曼危化品运输车依托强大的车联网技术，完整地记录车辆驾驶信息与行驶轨迹，可以实时发送位置信息和车辆状态，使每一台车行驶数据都在云端共享，对于失误操作、疲劳驾驶等危险行为做出紧急干预，最大程度保证运输安全性。

引领自动挡时代的欧曼搭载采埃孚自动挡变速箱，传动效率达99.7%，确保发动机转速始终控制在70%的最经济油耗区间。轻量化技术加持的福田康明斯A系列发动机配有ETV智能排气节流阀，引入的高效涡轮增压器，实现了30%以上进气效率的提升，使得发动机燃烧更充分，也更省油。

技术的突破，品质的升级为欧曼的安全、节油、高效打下了坚实的基础，而服务升级则为此提供了保障。一体化运营的解决方案，从买车、用车、管车、养车、换车全流程提供最佳解决方案。购车、运营金融贷款；纯正配件供给、质保维修快修；提供车队管理、货源管理、司机招募培训；周全的二手车置换业务为鑫泰石化的危化品运输提供了稳定的服务保障。

中物联危化品物流分会秘书长刘宇航表示“我们整个石化产业百强的整体水平和规模都在下滑，在这样的情况下，鑫泰石化还能扩大规模，加强新设备的采购，不容易”。品质升级、服务升级，让欧曼担起了更大的责任，在十万自动挡重卡下线的背景下再迈进了一步，也让大客户有了赚钱的底气。