方得网周静
关键的2023年三季度见分晓,陕汽重卡1-9月市场份额创历史新高!
方得网从企业获得数据显示:截至2023年9月底,陕重汽国内民品实际销量同比增长超43%,订单增长超152%!
销量增速持续跑赢国内重卡大盘,进而1-9月累计市场份额创最历史新高,陕汽重卡为啥能保持这么快的“陕汽速度”?
请看方得网分析报道。
产品引领 大马力制胜
2023年1~9月,陕汽重卡国内民品实际销量同比增长超43%、市场份额提升超2.6%,特别是天然气、AMT车型份额增幅领先行业,新能源稳步增长。
方得网分析认为,陕汽重卡2023年最大亮点不仅是销量持续领跑,更在于市场前瞻预性判准,接连发布大马力、天然气等行业风向标产品,并以一体化产品解决方案,全生命周期价值升级,极致服务体验打造,塑造了陕汽重卡“省油、省气、省钱”的行业第一品牌形象,产品结构调整更趋合理,营销质量取得质的提升。
据了解,以陕汽德龙X6000明星车型为标杆,陕汽重卡全系产品在长途干线标载物流市场,已站稳了脚跟。高端大马力高效物流牵引车,借助人车挂体系化节油,实现整车平均油耗低于竞品2-3升/百公里;2023年陕汽重卡AMT车型累计份额突破19.08%、同比增长超11%,份额增幅领先行业,其中燃气AMT产品销量行业第一;自卸车继续继承陕汽一贯的王者本色,借助全新动力、轻量化和复杂工况强适应性等优势,持续稳固行业销冠的位置。
随着我国双碳战略不断深化,新能源重卡行业依旧保持渗透率不断提升态势,陕汽坚持以服务客户为中心,不断深化新能源产品品质提升、推动产业链转型升级,为客户提供更优质的整体解决方案,探索营销模式创新。陕汽新能源重卡在钢厂、矿山、港口、城建、煤运等场景均实现销售全面开花,1-9月份陕汽新能源市占率同比增长6.9个百分点。特别是8月,全国新能源重卡销售2907辆、同比增幅57%,陕汽则是暴涨1332%,升至全国第二。
值得一提的是,今年相继成功发布陕汽重卡840马力柴油车型和560马力天然气车型,刷新了国产重卡动力之最,实现行业大马力标杆价值的新突破,陕汽也成为行业唯一实现柴油和天然气双动力平台最大马力引领者。
今年天然气重卡产销一路狂飙,陕汽重卡提前预判、全面布局,持续抢抓天然气市场历史机遇。2023年1-9月,陕汽重卡天然气车型订单同比增长超682%,销量同比增长超290%,稳居行业第二,市场份额同比增长0.6个百分点。
营销创新 开辟新地图
逆风作战、持续作战,陕汽重卡为什么接连取得突破?
一个能持续打胜仗的虎狼之师,是其中核心。
在此前陕汽重卡品牌活动中,陕汽控股党委书记、董事长袁宏明曾明确表示:2023上半年,陕汽持续强化营销变革,坚定产品引领和模式创新,营销质量得到不断提升,产品实现升级换代。下半年,陕汽将进一步加强渠道变革,持续提升渠道盈利能力,不断激发渠道积极性,从而增强厂商协同担当,聚力激励提升渠道活力。
据方得网了解,陕汽重卡营销变革加快落地,一体化营销、创新渠道管理和落实“三大法宝”,建立“三个三分之一”资源保障动态模型,确保市场销售资源的持续供给保障落实,为陕汽重卡市场突破提供了强劲动力。
建立长途标载物流、天然气、载货车、新能源等细分市场项目组运营制,陕汽重卡一系列营销改革举措落地,大幅提升市场响应速度,加快产品端、销售端对接市场需求,并聚集产业资源链协同作战,加强精准营销、口碑营销,进而实现重点区域市场和大客户市场捷报频传。
其中,陕汽与中集车辆深度融合,在行业首创了商用车融合发展新模式。为客户提供主机上装高度匹配、整车高性价比一体化产品和服务,也让陕汽和中集车辆的营销市场开辟了“新地图”。
今年5月10日,中集·陕汽合作组织正式揭幕,标志着双方战略合作开启新的起点。7月乌鲁木齐LoM工厂中集‧陕汽一体化产品下线,是合作落地又一实质性进展。目前已有11家中集‧陕汽“三好发展中心”在全国陆续落地。近期,专为跨越速运集团定制的德龙L5000厢式载货车在陕汽∙中集三好发展中心整装待发,逐步批量交付。
瞄准趋势 创造新动能
当重卡行业进入存量市场激烈竞争,能否创造新需求、新动能,推动高质量发展,成为未来决胜的关键。
方得网分析认为,营销的原点是产品,如今,陕汽重卡产品“省油、省气、省钱”的新形象立住了。面对重卡行业大马力标载、煤炭运输、专用车和天然气、新能源市场需求上升趋势,做好持续冲锋准备的陕汽重卡,有望继续改写纪录。
近日举行的陕汽重卡产品策略研讨交流会上,陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军提出:2023年,公司产品结构、区域结构调整实现重大阶段成果。面对油转气战略机遇期,我们需要精准识别把握客户需求变化,以“三个有利于”(有利于产品竞争力提升、有利于渠道积极性提升、有利于客户满意度提升)打造完善产品方案,持续做到产品引领,有效支撑一线,实现弯道超车。
从年初开始,陕汽联合产业链共同策划开展了煤炭运输、渣土车、天然气、载货车、危化品等多个细分市场系列化专题活动,结合用户需求提供个性化产品、服务,实现了区域和细分市场突破。
特别是面对油转气战略机遇期,陕汽重卡看得准、策划早、行动快、抓得紧,增长幅度较大,成为销量的有力支撑。
作为行业最早进入天然气重卡领域的重卡企业,陕汽技术储备雄厚、产品全线布局,保有量突破15万辆、位居行业第一。目前,陕汽重卡天然气车型已完成M3000S、X5000、X5000S和X6000全平台升级换代,动力段350-560马力,新平台、新内饰的陕汽重卡天然气大马力车型,已批量交付宁夏、新疆、内蒙古等地客户,正在凭借高可靠性、轻量化、动力强、低气耗得到用户认可。
传承秦人的“拧劲儿”和“犟劲儿”,陕汽重卡即便在行业低谷逆境中,也依然不屈向上。
引进、跟随到形成正向研发体系,陕汽重卡产品实力持续增强;不断精准把握市场需求,改变市场跟随战略,借助前瞻性预判和把握趋势,持续变革直面激烈的市场竞争,陕汽重卡市场营销竞争力实现大幅提升。
接下来年底收官之战,陕汽重卡能否乘势而上决胜2023?