订单暴增1.5倍！陕汽重卡1-9月市占率再创新高！

方得网周静

关键的2023年三季度见分晓，陕汽重卡1-9月市场份额创历史新高！

方得网从企业获得数据显示：截至2023年9月底，陕重汽国内民品实际销量同比增长超43%，订单增长超152%！

销量增速持续跑赢国内重卡大盘，进而1-9月累计市场份额创最历史新高，陕汽重卡为啥能保持这么快的“陕汽速度”？

请看方得网分析报道。

产品引领 大马力制胜

2023年1~9月，陕汽重卡国内民品实际销量同比增长超43%、市场份额提升超2.6%，特别是天然气、AMT车型份额增幅领先行业，新能源稳步增长。

方得网分析认为，陕汽重卡2023年最大亮点不仅是销量持续领跑，更在于市场前瞻预性判准，接连发布大马力、天然气等行业风向标产品，并以一体化产品解决方案，全生命周期价值升级，极致服务体验打造，塑造了陕汽重卡“省油、省气、省钱”的行业第一品牌形象，产品结构调整更趋合理，营销质量取得质的提升。

据了解，以陕汽德龙X6000明星车型为标杆，陕汽重卡全系产品在长途干线标载物流市场，已站稳了脚跟。高端大马力高效物流牵引车，借助人车挂体系化节油，实现整车平均油耗低于竞品2-3升/百公里；2023年陕汽重卡AMT车型累计份额突破19.08%、同比增长超11%，份额增幅领先行业，其中燃气AMT产品销量行业第一；自卸车继续继承陕汽一贯的王者本色，借助全新动力、轻量化和复杂工况强适应性等优势，持续稳固行业销冠的位置。

随着我国双碳战略不断深化，新能源重卡行业依旧保持渗透率不断提升态势，陕汽坚持以服务客户为中心，不断深化新能源产品品质提升、推动产业链转型升级，为客户提供更优质的整体解决方案，探索营销模式创新。陕汽新能源重卡在钢厂、矿山、港口、城建、煤运等场景均实现销售全面开花，1-9月份陕汽新能源市占率同比增长6.9个百分点。特别是8月，全国新能源重卡销售2907辆、同比增幅57%，陕汽则是暴涨1332%，升至全国第二。

值得一提的是，今年相继成功发布陕汽重卡840马力柴油车型和560马力天然气车型，刷新了国产重卡动力之最，实现行业大马力标杆价值的新突破，陕汽也成为行业唯一实现柴油和天然气双动力平台最大马力引领者。

今年天然气重卡产销一路狂飙，陕汽重卡提前预判、全面布局，持续抢抓天然气市场历史机遇。2023年1-9月，陕汽重卡天然气车型订单同比增长超682%，销量同比增长超290%，稳居行业第二，市场份额同比增长0.6个百分点。

营销创新 开辟新地图

逆风作战、持续作战，陕汽重卡为什么接连取得突破？

一个能持续打胜仗的虎狼之师，是其中核心。

在此前陕汽重卡品牌活动中，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明曾明确表示：2023上半年，陕汽持续强化营销变革，坚定产品引领和模式创新，营销质量得到不断提升，产品实现升级换代。下半年，陕汽将进一步加强渠道变革，持续提升渠道盈利能力，不断激发渠道积极性，从而增强厂商协同担当，聚力激励提升渠道活力。

据方得网了解，陕汽重卡营销变革加快落地，一体化营销、创新渠道管理和落实“三大法宝”，建立“三个三分之一”资源保障动态模型，确保市场销售资源的持续供给保障落实，为陕汽重卡市场突破提供了强劲动力。

建立长途标载物流、天然气、载货车、新能源等细分市场项目组运营制，陕汽重卡一系列营销改革举措落地，大幅提升市场响应速度，加快产品端、销售端对接市场需求，并聚集产业资源链协同作战，加强精准营销、口碑营销，进而实现重点区域市场和大客户市场捷报频传。

其中，陕汽与中集车辆深度融合，在行业首创了商用车融合发展新模式。为客户提供主机上装高度匹配、整车高性价比一体化产品和服务，也让陕汽和中集车辆的营销市场开辟了“新地图”。

今年5月10日，中集·陕汽合作组织正式揭幕，标志着双方战略合作开启新的起点。7月乌鲁木齐LoM工厂中集‧陕汽一体化产品下线，是合作落地又一实质性进展。目前已有11家中集‧陕汽“三好发展中心”在全国陆续落地。近期，专为跨越速运集团定制的德龙L5000厢式载货车在陕汽∙中集三好发展中心整装待发，逐步批量交付。

瞄准趋势 创造新动能

当重卡行业进入存量市场激烈竞争，能否创造新需求、新动能，推动高质量发展，成为未来决胜的关键。

方得网分析认为，营销的原点是产品，如今，陕汽重卡产品“省油、省气、省钱”的新形象立住了。面对重卡行业大马力标载、煤炭运输、专用车和天然气、新能源市场需求上升趋势，做好持续冲锋准备的陕汽重卡，有望继续改写纪录。

近日举行的陕汽重卡产品策略研讨交流会上，陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军提出：2023年，公司产品结构、区域结构调整实现重大阶段成果。面对油转气战略机遇期，我们需要精准识别把握客户需求变化，以“三个有利于”（有利于产品竞争力提升、有利于渠道积极性提升、有利于客户满意度提升）打造完善产品方案，持续做到产品引领，有效支撑一线，实现弯道超车。

从年初开始，陕汽联合产业链共同策划开展了煤炭运输、渣土车、天然气、载货车、危化品等多个细分市场系列化专题活动，结合用户需求提供个性化产品、服务，实现了区域和细分市场突破。

特别是面对油转气战略机遇期，陕汽重卡看得准、策划早、行动快、抓得紧，增长幅度较大，成为销量的有力支撑。

作为行业最早进入天然气重卡领域的重卡企业，陕汽技术储备雄厚、产品全线布局，保有量突破15万辆、位居行业第一。目前，陕汽重卡天然气车型已完成M3000S、X5000、X5000S和X6000全平台升级换代，动力段350-560马力，新平台、新内饰的陕汽重卡天然气大马力车型，已批量交付宁夏、新疆、内蒙古等地客户，正在凭借高可靠性、轻量化、动力强、低气耗得到用户认可。

传承秦人的“拧劲儿”和“犟劲儿”，陕汽重卡即便在行业低谷逆境中，也依然不屈向上。

引进、跟随到形成正向研发体系，陕汽重卡产品实力持续增强；不断精准把握市场需求，改变市场跟随战略，借助前瞻性预判和把握趋势，持续变革直面激烈的市场竞争，陕汽重卡市场营销竞争力实现大幅提升。

接下来年底收官之战，陕汽重卡能否乘势而上决胜2023？