陕汽重卡强势开局:2024份额“双增”!天然气暴增93.6%!

方得网 2024-04-01 2635字

方得网周静

起跑决定全程,陕汽重卡首季“开门红”向全年决胜冲刺!

方得网获得最新数据显示:陕汽重卡2024年1-3月累计销量已近15000辆、订单突破1.7万辆,市场份额已达12.2%,实现同比、环比双增长!(统计口径为陕重汽国内民品销量,不含军车、出口)

陕汽重卡为何取得强势的一季度开局?跑好了全年“第一棒”,接下来如何向全年决胜冲刺?

请看方得网分析报道。

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高端大马力+天然气+新能源

陕汽重卡“开门红”全面开花

陕汽重卡2024年一季度“开门红”的含金量体现在哪里?

方得网分析认为,2024年重卡行业依然“压力山大”的背景下,陕汽重卡一季度在重点战略布局方向,细分专项市场抢占,取得可贵的突破。

当前重卡行业热点领域:高端大马力、天然气重卡,包括行业未来重点的新能源重卡方面,陕汽重卡一季度都表现抢眼。

其中,陕汽重卡高端大马力持续行业引领,陕汽6000系列高端产品销量同比增长55.8%。紧抓油转气机遇,陕汽重卡天然气产品销量突破7700辆、同比暴增93.6%,天然气产品订单近1万辆、同比猛增69.3%。

作为行业大马力低油(气)耗引领者,陕汽重卡做到行业同配置、同工况油(气)耗最低,敢于承诺双倍补偿,不断引领客户需求,为用户将“省油、省气、省钱”做到全新价值高度。

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而面向未来,陕汽新能源产品2024年加快发力,一季度订单同比增长113.6%,销量同比增长72.7%,份额同比增长2.7个百分点,属于传统主流重卡企业中成绩较好的。

同时,陕汽重卡在自卸、载货、专用车细分市场多点开花。

一季度,陕汽重卡在自卸车领域稳居第一,持续领跑行业;载货车也持续强化,产销稳步提升,其中3月份单月销量突破1000辆。

专用车市场,陕汽重卡销量同比增长75%,累计份额增长2.7个百分点。

早布局 抢订单 占市场

陕汽重卡2024抢先起跑!

起跑决定全程,起势关乎胜势。陕汽重卡为何取得强势的一季度开局?

方得网分析认为,这是陕汽重卡坚持产品力引领基础上,营销转型创新驱动的积极作用。

提早布局2024,确保一季度开门红,陕汽重卡召开春节营销会,陕汽控股董事长袁宏明表示:2023年,陕重汽销售公司创新营销模式、提升营销管理水平,取得了优异成绩。2024年,要继续坚持以项目推进营销模式转型,坚持以创新驱动“抢”占市场、“抢”占份额。

2024年一季度业绩来看,陕汽重卡确实是这么做的。

回顾2023年,陕重汽销售公司不讲借口,直面竞争,逢单必争,全力拼抢市场,销量份额双提升,实现标载物流、天然气、新能源等多元化发展,销售结构更趋合理。

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面对更具挑战性的2024年营销目标,销售公司虎狼之师充满斗志,直面竞争,提早布局持续深化各项营销变革,坚持眼睛向内,刀刃向内原则,以积极姿态应对和策划,强化目标感,为2024年一季度“开门红”持续做好准备!

据方得网了解,2023年11月陕汽重卡2024年商务年会刚刚结束,陕重汽销售公司就从渠道建设、资源管理、风险管控、专用车价值营销和市场启动5个方面做出部署,细化目标任务,为2024年的市场突破谋划布局。

2024年以来,陕重汽销售公司聚焦客户,聚焦需求,强化战略性产品引领,成立新明珠、新能源、载货车、标载物流等8个项目组,各营销区域签订目标责任书,直面主动参与市场竞争,整合资源联合产业链,下沉一线、走进终端与二级网络协同抢抓客户,特别是针对大客户进行地毯式走访,实现大客户抢抓精细化管理,形成全过程管控机制,陕汽重卡在1季度全力开足马力,各区域积极抢订单、促交付,一举实现“开门红”。

强优势 补短板 唯引领

陕汽重卡开启2024冲刺

开年就奔跑、全年要领跑。

方得网分析认为,陕汽重卡充满含金量的一季度开门红,为冲刺2024全年决胜打下良好基础。

首先,标载物流市场向大马力转化趋势下,陕汽高端大马力主动引领,牢牢占据行业头部位置。

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2023年,以X6000为代表的陕汽重卡高端产品,销量翻倍增长;推出了840大马力燃油、700马力燃气产品,双平台大马力同时全球引领,打造了行业整车高端价值的标杆。2024年,陕汽重卡继续巩固“省油、省气、省钱”的行业第一品牌形象,以大马力产品带动标载物流市场份额突破。2024年2月,陕汽牵引车单月销量升至行业第二。

今年1月31日,陕汽重卡800马力X6000旗舰版首台交付,打破了国内重卡大马力商业化交付纪录。这款产品匹配17升发动机,扭矩较15L提升500牛米,运输效率提升17.63%,1000公里提前1个半小时到达,山区高速油耗降低3.31%,继续占据重卡高效物流运输的制高点。

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而1月,陕汽重卡燃气快递牵引车交付京东物流,3月,陕汽重卡&满帮集团战略合作成功签约,陕汽重卡在合作模式创新和定制化生态物流产业链开发等方向,寻找更多突破口。

第二,天然气重卡热销,陕汽重卡竞争优势提升明显。

进入2024年,天然气价格持续走低,天然气重卡市场快速启动,3月天然气重卡占据行业销量48%!在一季度销量占比将近40%!

面对油转气的历史性机遇,陕汽重卡拥有潍柴、康明斯双动力链和四大平台的产品阵容优势,“省气、省钱”特点突出,市场保有量、产品性能都处于行业领先。

2024年2月26日,陕汽重卡举行快递快运市场“油转气”机会抓取专题沟通会,现场签约1500辆陕汽天然气重卡签约仪式,抢占市场导入先机。

第三,以客户为中心,陕汽持续打造一体化综合解决方案,不断创新营销模式,只为客户创造最大价值。

中集·陕汽一体化,步入2.0时代。2024年双方决定签订全方位定制化中集·陕汽三好项目组合作协议。由单一底盘向整车整体解决方案,“好头牵好挂”、“好车配好罐”和“好马配好鞍”,中集∙陕汽头挂一体化产品差异化的经济性和安全性深受用户认可。一体化2.0产品规划硬核价值优势,让陕汽重卡竞争力更强。

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第四,作为未来市场争夺重点的新能源,陕汽新能源已经提速。

终端数据显示,目前,新能源重卡渗透率已超10%,同比增长了将近7个百分点。2024年一季度,陕汽新能源重卡批量交付山东、陕西等区域大客户,加快抢占市场份额。

2024年3月11日,陕重汽与上海启源就共同推广换电重卡,携手举行了“交通强国试点项目启动会”。3月12日,陕汽重卡召开新能源业务提升研讨会,决心加快新能源产品及市场布局,抢抓京津、太原、成都等热点市场,实现全年5000辆新能源销量目标。

聚焦客户需求,坚持产品引领,强化渠道能力提升,陕汽重卡大胆创新,奋勇向前,全力拼抢,打好一季度开门红!2024年志在谋进位,陕汽重卡开启新的加速度,向着2024营销目标全力冲刺!

责任编辑:洪晗婷