20年30%增速潍柴后市场百亿目标怎么干？

方得网 原创

20年复合增长率近30%，潍柴后市场营收上半年再创新高！

2025年7月26日，潍柴后市场产业化发展20年交流会在潍坊举行。会上，潍柴公布20年来后市场发展历程和成绩。过去20年间，潍柴后市场复合增长率近30%。

 

2025年上半年，潍柴后市场业务营收更是迎来新高！在目前存量市场“内卷”严重的大背景下，潍柴是如何保持高速增长的？面对百亿目标，潍柴下半年要怎么干？

请看方得网的分析报道。

长期主义的胜利 潍柴后市场20年增长密码

从一纸蓝图到产业巨擘，潍柴深耕后市场20年，开辟了全新的增长通途。

“做难而正确的事。”从潍柴后市场业务发展的轨迹中可见一斑。

2005年，潍柴后市场业务正式起航。这一年，潍柴动力（潍坊）备品资源有限公司与潍柴动力（潍坊）油品有限公司相继成立，搭建起支撑后市场发展的基础框架。

2008年，再制造有限公司应运而生，为市场注入绿色循环新动能。而后的2009-2011年，潍柴合资成立油品公司，推动油品业务转型升级。并创新推出“潍柴动力心组件”，开启后市场精准服务模式。

 

2012年成为潍柴后市场业务发展的重要转折点——后市场业务公司部门设立，并创新探索“专营店”模式，覆盖更广阔市场。

数字化浪潮下，2013年启动“车联我”项目，埋下全链路数字化的种子。2016年，后市场业务公司统筹管理职能强化，锐动力业务整合。

2018年，终端共赢项目上线，将“无红包非正品”理念深植用户心中。

2021年，潍柴后市场迎来服务生态升级，强强联合京东物流，打造智能仓储新标杆。智多星4.0发布，数字智能服务再进化。

2023年省护新品上市，配件体系持续扩容。

 

2024年，“潍柴同行”APP发布，打造服务数字化新入口。全链条作业流程实现数字监控与可视化管理，助推仓储运营迈入实时智能时代。

潍柴后市场发展的20年，是一部从“配件销售”到“系统服务”的变革史，从全生命周期管理到渠道赋能，行业领先，充分践行了“服务创造价值”的初心。

潍柴后市场20年实现近30%的复合增长率，这不仅是业务规模的突破，更是商业模式的质变升级。

W-TCO转型助推 潍柴后市场冲刺百亿目标

早在年初，山东重工将后市场业务确立为年度三大战略转型任务之一，潍柴更是立下硬仗目标。

2025年上半年，潍柴后市场业务再创新高，客户深度信赖进一步加强。

2025年，潍柴后市场冲刺“百亿”的号角已然吹响。

这份底气，源于潍柴在动力领域深厚资源布局。潍柴全球发动机保有量600万台，超5000家服务站织就强大服务网络。

面对存量竞争加剧与用户需求升级的双重挑战，潍柴亮出战略重器——W-TCO。2025年2月，W-TCO俱乐部正式成立，标志着潍柴加速从传统配件商向综合解决方案提供商蜕变。

交流会上，潍柴相关负责人指出，目前大量价格敏感客户流向非正品渠道，陷入“低品质配件、慢维修时效、差服务技能”的恶性循环，最终损害客户出勤率与收益。

潍柴正是要通过W-TCO转型，发挥全链优势，完成从“配件销售”到“系统服务”的转型。通过打造覆盖商用车、工程机械、发电、船机、农机等领域的专属W-TCO套餐，做到“预防、定制、高效、省钱”，重构服务价值链。

在产品体系方面，打破单一配件模式，构建融合原厂装机件、专用件、再制造件及模块化维修包的“梯度化产品体系”。针对典型场景精准施策，如年运营15-20万公里牵引车客户，可定制“三年60万公里精准套餐”。而针对矿用大马力发动机用户，则推出行业首创的“25000小时长保”，并派驻技术团队驻矿保障。

 

在服务模式方面，依托全生命周期健康管理平台，从被动维修转向主动预防。创新推出成本保障机制——签订五年合约客户，可通过返还机制规避突发风险支出。

W-TCO 转型不仅让终端客户“省钱省心”，更保障设备出勤率与长期收益，同时为渠道伙伴锁定稳定客户流与持续性收入，驱动“中心库-服务站-终端客户”多方共赢的生态闭环。

让客户省钱 更让渠道赚钱

“潍柴后市场不仅让客户省钱，更要让渠道赚钱！”

潍柴后市场业务要打造渠道、用户“利益共同体”，不仅为客户提供专属的全价值链解决方案，还为渠道提供稳定的客户流量和收入保障，打造中心库、服务站、终端客户多方共赢、共同成长的良性生态。

 

“大树底下好乘凉”，北京欧豪汽车贸易有限公司负责人这样说道：“我们从2000年与潍柴合作，至今经历25年，可谓是与潍柴共同成长。”从最初的5人团队到500人技术型队伍，从国内到海外市场的扩张，北京欧豪的每一步跨越，都离不开潍柴这棵大树的荫蔽与赋能。” 二十年间，北京欧豪荣获多项后市场奖项，成为与潍柴共生共荣的最佳伙伴。

 

“省心就是核心竞争力”，聊城潍柴后市场服务站的耿站长同样与潍柴相伴二十余年，对潍柴后市场服务升级感触最深：“潍柴在配件及时性、用户问题解决响应上做得非常优秀。推出W-TCO服务后，客户体验后都认可——用原厂件保养，故障率实实在在降低了，车跑得安心！” 这种信任，让潍柴的市占率越来越高，带动了服务站的业务节节攀升。

20年发展，潍柴后市场以不断创新为犁，深耕出持续增长的沃土。

随着W-TCO转型的推进，潍柴还将重构客户价值与渠道生态——让客户因可靠而“省钱”，助力渠道伙伴一起“赚钱”。

瞄准百亿目标，持续奔跑！