重卡行业十年巨变：油退电进、车型需求生变，谁掉队？

方得网 原创

十年，对重卡行业意味着什么？是销量的螺旋上升？还是需求结构悄然生变？

回望过去十年重卡市场，会发现变化的不光是销量的起落，更是结构性的深刻重构——从柴油车独大到多元化动力，从政策驱动到市场选择，一场无声的行业洗牌正在发生。

这十年重卡市场总量到底涨多少？柴油车份额降得有多快？哪类车型从主流走向边缘？

方得网透过北斗数据的视角，复盘过去十年的重卡需求变迁。

十年销量波浪走势

如果只看近两年的市场降温，或许会以为重卡行业步入低迷。但拉长到十年的维度，会发现这是一条充满韧性的增长曲线。

 

根据北斗数据显示，过去十年间（2016年-2025年）的头五年，重卡行业走出火箭式上升曲线。回顾2016年至2020年，国内重卡市场销量从44万辆到133万辆，在波动中逐年爬升。特别是，2020年，国内重卡市场同比增长高达37%，销量规模突破100万大关，以133万辆创历史高位。

数据背后的逻辑是什么？首先是政策周期的影响。排放标准从国三到国六的迭代，带动存量车辆的更新换代，尤其在2019-2020年间形成一波集中的置换高峰。其次是经济结构与物流形态的变化。电商快递、冷链运输、大宗商品流通等领域的快速发展，直接拉动对重卡运力的需求。

 

不过，自2021年起市场明显回调，销量回落至115万辆左右，2022年进一步断崖式下滑至36万辆，2023至2024年需求也收缩在50万辆以内，到2025年略有回升到约61万辆。

这并非简单的周期性下滑，而是行业从“政策与投资双轮驱动”逐渐转向“存量更新与结构调整并行”的新阶段。总量增速放缓背后，是需求逻辑的根本转变：以往依靠新增运力扩张的模式，正逐步让位于运力优化、效率提升与能源转型带来的结构性替换需求。

四大车型格局巨变

过去十年，重卡行业四大车型——牵引车、载货车、自卸车、专用车——的份额发生巨大变化，折射出中国物流与基建发展的变化轨迹。

 

北斗近十年数据显示，牵引车的占比持续攀升，从2016年的53%份额一路增长至2025年的63%，十年间份额扩大10个百分点，成为绝对的市场主力。这背后是公路物流效率化、集装化运输的全面推进。快递快运、干线物流、港口运输等场景对牵引车+半挂车的组合需求旺盛，尤其随着甩挂运输模式的推广，牵引车的地位越发稳固。

与此同时，载货车份额在过去十年间呈现“稳中略降”态势，从2016年的34%份额降至2025年的24%，十年间份额下降10个百分点，近五年占比约在20%-25%区间。作为区域配送、零担运输的主力车型，其需求相对稳定，但受城市物流轻卡、新能源物流车等替代影响，增长势头不如牵引车强劲。

变化较大是自卸车。十年间，自卸车在重卡中占比曾接近20%（2021年），但随着房地产调控、基建投资节奏变化，到2025年份额已下滑至8%左右。这反映出工程类车辆需求与宏观经济、政府投资强度紧密相关，波动性较大。

 

值得注意的是专用车份额的稳步增长。从冷藏车、环卫车、混凝土搅拌车到危化品运输车，专用车2016年占比仅5%，但2018-2020年间占比超10%，最高到过15%，成为细分市场增长亮点。这背后是物流专业化、社会治理精细化的结果。

车型结构的变迁，本质上是国家经济从投资驱动向消费与服务业驱动转型的缩影。牵引车的崛起，代表的是高效物流需求的提升；而自卸车的波动，则映射出传统基建投资周期的变化。

燃料结构需求逆转

如果说车型变化是“表面文章”，燃料结构的变革，则是触及重卡动力根本的“心脏手术”。过去十年，尤其最近五年，重卡动力正在告别“柴油独大”的时代。

 

北斗数据显示，柴油重卡的占比在过去十年持续下降，从十年前的绝对主导（2016年占比98%），逐步下滑至2025年的约43%，市场占比净降55个百分点。目前，柴油车在重卡市场占比仍是最高，但其份额已经不足市场一半，其统治力明显减弱。

取代柴油份额的是天然气重卡与新能源重卡（纯电动、燃料电池等）。天然气重卡受益于技术成熟，在气价经济性优势明显的阶段（2023-2025年）占比持续突破30%，2024年占比最高到35%。

真正带来结构性冲击的是新能源重卡——尤其是纯电动车型，在“双碳”政策推动下，从占比几乎为零发展到2023年接近6%，随着技术成熟，2024年占比攀升到14%；到2025年需求从“政策驱动”转向“市场需求驱动”，甚至受运价影响出现“被动更新”现象，渗透率已经高达27%。

 

燃料结构变革的背后是三重力量的推动：一是环保政策加码，国六排放实施推动清洁能源替代；二是能源成本波动，油气价差、电价优势在特定阶段凸显；三是应用场景成熟，换电模式推广、燃料电池示范运行等为新能源重卡落地提供了可行路径。这场“油转电、转气”的变革，不仅是技术路线的切换，更是运营模式、能源生态乃至企业竞争格局的重构。

回望十年，重卡行业变的是数量与结构，不变的是对效率与收益的追求。从牵引持续崛起到自卸车式微，从柴油独大到多元动力，十年间行业巨变既有政策的影子，更是市场选择的结果。

十年激变，只是一个开始。下一个十年，智能化、网联化、低碳化将更深地融入重卡血脉。谁提前布局，谁就能在下一轮竞争中赢得主动权。