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2018销售额目标25亿,康迈何以独霸高端轮毂市场?

来源:方得网 作者:唐华 时间:2018-02-09 15:15:46 共:1454字

方得网 唐华

2018年1月18日,“福田戴姆勒杯”2017中国高效物流卡车公开赛总决赛在北京落下帷幕。这项历时半年的赛事,让众多参赛选手和物流企业收获良多,也让一个企业赢得越来越多用户的心。

它就是康迈。本届比赛所用国内最新一代互联网智能重卡欧曼EST上,都标配了康迈轮毂,它跟随赛手们一起走过上海、河南、山东、四川、广东五大物流重镇,最后又亮相北京总决赛,助力欧曼可靠、稳定、高效表现之余,也进一步让用户理解了长寿命、低维护轮端系统的重要价值。

康迈轮毂

此前在接受媒体采访时,美国康迈公司全球副总裁、中国区总经理郭楠曾介绍:“中国已经跃升成为康迈全球第四大市场,2017年销售额超过20亿元。尽管2018年重卡市场可能会有不小滑坡,但康迈有信心实现逆势增长,销售额目标25亿。”

国内物流市场,运价持续走低,用户偏爱“高性价比”产品。生产高端轮毂的康迈是如何实现“一年一大步”高速增长的?在北京总决赛现场,方得网采访到了康迈中国大客户经理张武。

长寿命、免维护、真安全,康迈跑赢经济账

与此前国内的普通轮毂产品相比,康迈的产品价格要高出一截。他们是如何打动,对价格敏感性很高的物流行业用户的?

欧曼EST-A上配备的康迈轮毂

欧曼EST-A上配备的康迈轮毂

张武解释说:“这可以从三方面来分析。第一,从产品层面。康迈产品相对于中国之前普通的轮端产品而言,是一个革命性的颠覆。康迈轮毂使用的是润滑油,而传统轮毂采用润滑脂。油润滑轴承润滑效果更均匀,而且车桥生产过程中产生的铁屑也可以跟着润滑油一起沉淀在轮毂下部,保持轮毂轴承之间一直保持清洁状态,以此来提高寿命。而且,康迈油润滑轮毂采用可视化设计,在轮毂外面设计了一个透明端盖,目视就能检查轮毂内部润滑油的情况。这实际上是一个预警机制,能帮助司机及时了解车辆轮端的状态,有的放矢地去维护车辆。”

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