2018销售额目标25亿，康迈何以独霸高端轮毂市场？

方得网  唐华

2018年1月18日，“福田戴姆勒杯”2017中国高效物流卡车公开赛总决赛在北京落下帷幕。这项历时半年的赛事，让众多参赛选手和物流企业收获良多，也让一个企业赢得越来越多用户的心。

它就是康迈。本届比赛所用国内最新一代互联网智能重卡欧曼EST上，都标配了康迈轮毂，它跟随赛手们一起走过上海、河南、山东、四川、广东五大物流重镇，最后又亮相北京总决赛，助力欧曼可靠、稳定、高效表现之余，也进一步让用户理解了长寿命、低维护轮端系统的重要价值。

 

此前在接受媒体采访时，美国康迈公司全球副总裁、中国区总经理郭楠曾介绍：“中国已经跃升成为康迈全球第四大市场，2017年销售额超过20亿元。尽管2018年重卡市场可能会有不小滑坡，但康迈有信心实现逆势增长，销售额目标25亿。”

国内物流市场，运价持续走低，用户偏爱“高性价比”产品。生产高端轮毂的康迈是如何实现“一年一大步”高速增长的？在北京总决赛现场，方得网采访到了康迈中国大客户经理张武。

长寿命、免维护、真安全，康迈跑赢经济账

与此前国内的普通轮毂产品相比，康迈的产品价格要高出一截。他们是如何打动，对价格敏感性很高的物流行业用户的？

欧曼EST-A上配备的康迈轮毂

张武解释说：“这可以从三方面来分析。第一，从产品层面。康迈产品相对于中国之前普通的轮端产品而言，是一个革命性的颠覆。康迈轮毂使用的是润滑油，而传统轮毂采用润滑脂。油润滑轴承润滑效果更均匀，而且车桥生产过程中产生的铁屑也可以跟着润滑油一起沉淀在轮毂下部，保持轮毂轴承之间一直保持清洁状态，以此来提高寿命。而且，康迈油润滑轮毂采用可视化设计，在轮毂外面设计了一个透明端盖，目视就能检查轮毂内部润滑油的情况。这实际上是一个预警机制，能帮助司机及时了解车辆轮端的状态，有的放矢地去维护车辆。”

“第二，国内用户的用车理念在革新。现在，他们也开始注重车辆的“全生命周期”使用价值。康迈产品配备高精度的隔套和精加工的轴承，能够有效延长产品寿命，降低用户进站维护车辆的频率，提高车辆运营效率，延长了换油保养周期，并提供3年50万公里的质保。”

“第三，轮端起着车辆承载、转向等作用，是一个非常重要的安全件。我们都知道，美国的道路安全法规非常严格，车辆一旦有任何安全问题就会受到非常严厉的处罚。而康迈产品，在北美市场几乎标配了所有主流公路物流车，产品的安全性早已得到验证，高安全性也是康迈产品的标签之一。正是因为这些原因，让康迈在中国越来越受到用户的欢迎。”

携新产品深化与车企合作，2018年销售瞄准25亿

按照康迈中国区总经理郭楠的说法，2018年康迈销售额目标是25亿。经历了2017年的暴涨之后，新一年重卡市场被普遍认为会有不小的下滑。康迈将怎样实现逆势增长？

欧曼EST系列配备的康迈产品

 张武表示，“康迈2018年将会在中国市场推出美国标准轴头FF(前桥)和R(后桥)的轮毂新产品。这款产品在美国市场已经广泛应用多年，它比康迈此前的产品降重在50公斤左右，成本也会有所降低，契合目前中国运输行业降重降成本的趋势。目前，康迈已经与东风、福田戴姆勒等展开相关合作并取得了突破性进展，相信不久的将来市场上就能看见装配新产品的车辆。” 

延续了数年销售额翻倍增长，2018年康迈还会继续大踏步前进吗？让我们拭目以待。