2018年一个月就卖了 2013年全年的销量 哪个轻卡品牌做到了?

方得网 2018-04-08 1600字

方得网  张艺婷 

2018年3月,中国重汽济南轻卡销售部,月销HOWO轻卡9800辆,同比增长45%。这意味着,HOWO轻卡在3月的销量相当于2013年全年的销量。

2011年3月18日,中国重汽济南轻卡工厂奠基,2018年HOWO轻卡就已经达到了月销万辆。中国重汽HOWO轻卡,作为中高端轻卡市场一支新兵,以一条非“五十铃”的独特道路,杀入轻卡市场,为何能在激烈竞争的“红海”轻卡市场,后来居上呢?请看方得网分析。

单月销量近万辆 创历史新高

2018年,3月份中国重汽轻卡销售部(HOWO)实现销售9800辆,较去年同期增长45%。这比2018年1月和2月,同比增长20%又有了很大提升。

豪沃  

作为一家进入市场没几年的中高端轻卡品牌,单月销量近1万辆,中国重汽是如何做到的?

首先,跟方得网一起回顾一下HOWO轻卡,才2013年到2018年,走过了怎样的道路?

2011年3月18日,重汽轻卡事业部济南工厂奠基,其生产的轻卡品牌为中国重汽豪沃(HOWO)。针对轻卡市场发展态势,中国重汽将HOWO轻卡定位在中端、中高和高端市场。2012年,重汽轻卡事业部初步完成了产品导入,HOWO轻卡在市场上建立了一定的品牌知名度,全年实现了第1000辆轻卡的下线。在产品上,HOWO轻卡形成了总重3.5~16吨、轴距2.8~5.6米、发动机56~160马力、驾驶室宽度1760~2080mm的较全系列车型。当年销售超过1000辆。

豪沃轻卡2  

接下来,HOWO中高端市场的定位以及差异化的竞争策略,使得HOWO轻卡连续几年销量猛增,增长率远超行业增速。

2013年,HOWO轻卡销量破万辆,同比增长16.80%,远超行业增长率(3.56%)。

2014年,HOWO轻卡累计销售16681辆,同比增长21.59%,高于当年行业增速(6.86%)。

2015年,HOWO轻卡销量2.1万辆,同比增长25.89%,而行业增速为-6.26%。

2016年, HOWO轻卡销量3.8万辆,同比增长80.9%,远高于当年行业增长。

2018年,HOWO轻卡更是单月销量近1万辆,突破历史最高水平。

可有看到,HOWO轻卡走出了一条高速发展之路。不过,轻卡市场在近些年来,总量不增反减,面对轻卡市场更加激烈的市场竞争,HOWO轻卡是如何拼抢市场,实现“虎口夺食”呢?

HOWO轻卡持续高增长之道

中国重汽轻卡事业部总经理徐向阳曾说过,HOWO轻卡之所以能够取得快速上量,主要归功于企业能够从市场需求出发,始终以客户为中心。

2018年,济南轻卡销售部贯彻“做好五个加强,强化八个支撑”的要求,牢固树立以市场为导向、用户为中心的经营理念,致力于打造全系列轻卡产品,以“为用户提供能够实现其收益最大化的物流装备、整体物流解决方案和服务”为使命。依托黄金六宽的优势,在差异化的道路上形成HOWO轻卡自有的品质风格。正是对市场和用户需求的充分、深入解读,才使得轻卡用户用脚给HOWO轻卡投票。

豪沃轻卡  

此外,营销工作做得好也是HOWO轻卡的一大优势。营销的关键在于实现客户价值,行销工作的核心在于与终端客户实现面对面的交流。一季度,中国重汽轻卡济南事业部,开展了三千余场“拓耕行动”深耕细分市场,重新梳理区域细分市场、整理用户信息档案,再次完善细分市场开发策略,通过座谈会、巡驻展等多种方式实现与用户面对面交流,并依托全价值链营销统一步调,落实网络市场开发并提升营销能力。

同时,轻卡销售部全面深化网络建设,通过开展全价值链营销、业务培训的同时,坚持网络下沉,贴近物流集散地,提高网络覆盖率,强化HOWO轻卡的营销市场根基,抢占市场份额,带动营销工作全面展开。

豪沃轻卡1  

除了产品好,营销好,中国重汽轻卡事业部服务也作的同样好好。2018年以来,中国重汽轻卡销售部,着力打造完整的标准化服务体系,提升客户服务体验,提升服务水平和质量。推行标准化预约式服务流程,推广全国服务专家政策,持续推进全生命周期服务。

结束语:

5年前,HOWO轻卡还是一个年销量万辆的黑马,5年后,HOWO轻卡已经是月销量近万辆的中高端轻卡市场的中流砥柱。

未来,HOWO轻卡还会在行业内给大家多少惊喜,创造多少奇迹呢?

责任编辑:李丹