奥铃在山东销量逆势增长20%！怎么做到的？

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奥铃在山东市场逆势增长，10个月超过2020年全年销量！有何秘诀？

2021年1-10月，奥铃在山东市场累计销量已超过1.6万辆，预计全年销量增长20%以上！

奥铃不仅巩固了在山东区域轻卡品牌销量冠军的位置，而且逆势增长、扩大了领先优势。这是怎么做到的？

请看方得网对奥铃山东地区部总经理周龙升的独家专访。

优势市场如何转换胜势？拼！

2020年奥铃创造了新的销量纪录，山东区域累计销量1.5万辆，也达到了历史高点。2021年1-10月，奥铃在山东累计销量超过1.6万辆，已经超过了2020年全年山东销量。预计全年销量增长20%以上。

周龙升介绍，山东是果蔬种植大省、也是沿海省份，绿通、鲜活运输用户需求较大。“前4月，奥铃在山东实现同比增长57%，占有率排名第一。下半年，奥铃在山东占有率进一步提升，7-9月市场占有率超过25%。其中，绿通市场增长明显，冷藏车遍地开花，销量分别接近2000辆，领先优势较大。”

奥铃扎根山东市场多年、用户基础比较好，而且奥铃超级卡车工厂也在山东，这里就相当于是奥铃的“主场”。

但“主场”优势不意味着天然的胜利。相反，奥铃在山东更拼。

周龙升表示，奥铃产品导入、服务政策执行和营销活动，都在拼速度、拼创新。在山东区域，奥铃更努力接近极致。“不仅在山东的奥铃铁军，真的很拼，杰总（奥铃总裁李杰）也经常过来，和我们一起走市场。”

产品更新 更贴近山东市场

“奥铃每出一款新产品，都聚焦一个细分场景的需求，更有针对性地解决用户痛点。”周龙升认为，奥铃经典版产品成熟、性能稳定，得到用户高度认可，为奥铃在山东市场打下基础；产品的持续上新，加速为奥铃打开了山东市场。

近两年，奥铃新品持续更新，奥铃青春版、奥铃大黄蜂/皇宫版、“蓝牌的自重、黄牌的承载”的奥铃小钢炮、合规巨能拉的奥铃大力哥，专注冷链、自重轻3%的奥铃北极熊、奥铃速运BUFF版等爆款新车型，都在山东市场找到了“知音”。

周龙升特别提到了2021年10月刚刚上市的奥铃速运巴福BUFF版。“奥铃速运BUFF版匹配‘双康’动力，包括康明斯F2.5和欧康动力F2.5，加上ZF变速箱+AAM美桥。既满足蓝牌新规要求，又可达到用户跑得快，拉得多的需求。尤其是匹配福田自产欧康动力的车型，正在迅速上量，未来贡献度会更大。”

销服一体 经销商更有干劲儿

轻卡竞争早已不再局限于产品层面，而是包括服务在内的品牌力、文化层面的综合竞争。奥铃在产品、服务、市场等多端并行。

其中，奥铃六大“王炸”服务落地、经销商网络增强，是奥铃在山东市场实现持续提升的关键。

据介绍，长期合作，奥铃倡导的“客户的生意就是奥铃人的命”这一价值观，得到了经销商的充分认同。奥铃六大“王炸”服务执行，也帮助经销商赢得了更多用户的认可。目前奥铃山东潍坊、菏泽、临沂、枣庄等优势区域的一级经销商，基本100%实现销服一体化，二级经销商也在增加自建服务站。服务站密度、服务半径和服务能力都在提高。

周龙升强调，奥铃在山东市场持续热销，是奥铃与经销商合作、服务用户的成果。“奥铃做的是：研究用户需求，拿出更好的产品；研究市场趋势，提出行之有效的市场策略；最终是帮助经销商开拓市场，带动成千上万个司机家庭，走向共同富裕。”

行业有起伏是正常的，困难总是暂时的。周龙升认为，“奥铃明年新产品已经到位，合规蓝牌、大黄牌，加上即将推出的小卡产品。我们营销团队很有信心。明年奥铃还要在山东区域创造新的销售纪录，把优势扩大为胜势，朝着市场占有率30%的目标努力！”

得益于全方位的市场创新，奥铃近两年销量迅速增长，成长为新时代中国轻卡的领军力量。

奥铃产品从研发就已经锁定了目标受众，准确切中终端销售亮点；奥铃营销思维活跃，在同质化的市场中脱颖而出。而奥铃在山东市场的持续热销，更离不开强大的渠道力，让奥铃与用户之间，建立起更紧密的联系。