奥铃在山东销量逆势增长20%!怎么做到的?

方得网 2021-11-30 1596字

方得网原创

奥铃在山东市场逆势增长,10个月超过2020年全年销量!有何秘诀?

2021年1-10月,奥铃在山东市场累计销量已超过1.6万辆,预计全年销量增长20%以上!

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奥铃不仅巩固了在山东区域轻卡品牌销量冠军的位置,而且逆势增长、扩大了领先优势。这是怎么做到的?

请看方得网对奥铃山东地区部总经理周龙升的独家专访。

优势市场如何转换胜势?拼!

2020年奥铃创造了新的销量纪录,山东区域累计销量1.5万辆,也达到了历史高点。2021年1-10月,奥铃在山东累计销量超过1.6万辆,已经超过了2020年全年山东销量。预计全年销量增长20%以上。

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周龙升介绍,山东是果蔬种植大省、也是沿海省份,绿通、鲜活运输用户需求较大。“前4月,奥铃在山东实现同比增长57%,占有率排名第一。下半年,奥铃在山东占有率进一步提升,7-9月市场占有率超过25%。其中,绿通市场增长明显,冷藏车遍地开花,销量分别接近2000辆,领先优势较大。”

奥铃扎根山东市场多年、用户基础比较好,而且奥铃超级卡车工厂也在山东,这里就相当于是奥铃的“主场”。

但“主场”优势不意味着天然的胜利。相反,奥铃在山东更拼。

周龙升表示,奥铃产品导入、服务政策执行和营销活动,都在拼速度、拼创新。在山东区域,奥铃更努力接近极致。“不仅在山东的奥铃铁军,真的很拼,杰总(奥铃总裁李杰)也经常过来,和我们一起走市场。”

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产品更新 更贴近山东市场

“奥铃每出一款新产品,都聚焦一个细分场景的需求,更有针对性地解决用户痛点。”周龙升认为,奥铃经典版产品成熟、性能稳定,得到用户高度认可,为奥铃在山东市场打下基础;产品的持续上新,加速为奥铃打开了山东市场。

近两年,奥铃新品持续更新,奥铃青春版、奥铃大黄蜂/皇宫版、“蓝牌的自重、黄牌的承载”的奥铃小钢炮、合规巨能拉的奥铃大力哥,专注冷链、自重轻3%的奥铃北极熊、奥铃速运BUFF版等爆款新车型,都在山东市场找到了“知音”。

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周龙升特别提到了2021年10月刚刚上市的奥铃速运巴福BUFF版。“奥铃速运BUFF版匹配‘双康’动力,包括康明斯F2.5和欧康动力F2.5,加上ZF变速箱+AAM美桥。既满足蓝牌新规要求,又可达到用户跑得快,拉得多的需求。尤其是匹配福田自产欧康动力的车型,正在迅速上量,未来贡献度会更大。”

销服一体 经销商更有干劲儿

轻卡竞争早已不再局限于产品层面,而是包括服务在内的品牌力、文化层面的综合竞争。奥铃在产品、服务、市场等多端并行。

其中,奥铃六大“王炸”服务落地、经销商网络增强,是奥铃在山东市场实现持续提升的关键。

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据介绍,长期合作,奥铃倡导的“客户的生意就是奥铃人的命”这一价值观,得到了经销商的充分认同。奥铃六大“王炸”服务执行,也帮助经销商赢得了更多用户的认可。目前奥铃山东潍坊、菏泽、临沂、枣庄等优势区域的一级经销商,基本100%实现销服一体化,二级经销商也在增加自建服务站。服务站密度、服务半径和服务能力都在提高。

周龙升强调,奥铃在山东市场持续热销,是奥铃与经销商合作、服务用户的成果。“奥铃做的是:研究用户需求,拿出更好的产品;研究市场趋势,提出行之有效的市场策略;最终是帮助经销商开拓市场,带动成千上万个司机家庭,走向共同富裕。”

行业有起伏是正常的,困难总是暂时的。周龙升认为,“奥铃明年新产品已经到位,合规蓝牌、大黄牌,加上即将推出的小卡产品。我们营销团队很有信心。明年奥铃还要在山东区域创造新的销售纪录,把优势扩大为胜势,朝着市场占有率30%的目标努力!”

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得益于全方位的市场创新,奥铃近两年销量迅速增长,成长为新时代中国轻卡的领军力量。

奥铃产品从研发就已经锁定了目标受众,准确切中终端销售亮点;奥铃营销思维活跃,在同质化的市场中脱颖而出。而奥铃在山东市场的持续热销,更离不开强大的渠道力,让奥铃与用户之间,建立起更紧密的联系。

责任编辑:洪晗婷

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