一季度销量再创新高!陕汽重卡冲刺年销量20万辆喜赢“开门红”

方得网 2021-04-10 1999字

方得网原创

2021年冲刺20万辆重卡销量,陕汽重卡开了个好头。

今年一季度,陕重汽销售重卡超5.2万辆,创下陕汽重卡一季度的销量新高,3月单月销量超2.8万辆,创陕汽建厂以来单月销售最高记录。值得一提的是,陕汽重卡今年一季度在牵引车、载货车、自卸车上均实现了同比大幅增长。

方得网小编分析认为,陕汽重卡能在一季度取得销量上突破的背后主要有以下两个原因:一是以M3000S与X5000为主打车型的陕汽重卡产品的市场适应性良好,得到客户广泛认可;二是针对于今年7月国五/国六排放政策切换,陕汽重卡准备充分(包括营销策略、产能、金融、服务等多领域)。

来看方得网的报道。

核心产品M3000S与X5000迅速上量

迄今为止,德龙M3000S上市不到一年,而陕汽德龙X5000上市时间不到两年,经过了市场导入期后的两款产品,终于在2021年迎来了爆发。在调查了包括山东、浙江、河北、陕西等多地的陕汽重卡经销商后,方得网小编发现M3000S与X5000俨然成为了今年经销商手中的王牌产品,市场反馈良好。

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其中,一位浙江温州的陕汽重卡经销商的观点很具有代表性,他表示:“陕汽重卡产品的最大特点就是皮实耐用,今年M3000S和X5000卖得都不错,其中M3000S在从事复杂工况时的低故障率得到了客户的普遍认可,X5000针对于散杂配货与长途标载物流的适应性同样很好。”

他还进一步补充道:“陕汽重卡的每一款车型都是延续了上一代产品的特点升级而成,以往的优点在延续,缺点在一步步改善,客户只会感觉越来越好用;而且现在价格也更加亲民,市场反馈良好。”

实际上,M3000S与X5000在今年的迅速上量尽在陕汽重卡的掌控之中。身为2021年陕汽重卡的两款核心支柱产品, M3000S与X5000的年预期销量分别为8.5万辆与4.5万辆;不难看出,在陕汽重卡2021年全新打造的12款明星产品中,M3000S与X5000绝对是“分量”最重的两款。

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除了M3000S与X5000两大核心支柱产品外,2021年陕重汽的12款明星车型还包括德龙L3000/L5000等产品;据了解,这12款明星产品将共同支撑起陕汽重卡80%的年度销量。

未雨绸缪 产能储备打好“提前亮”

为了顺利迎接“开局即决战”的上半年,陕汽重卡在产能储备上可谓是做足了准备,特别是在历经了去年疫情的严重影响后,陕汽重卡未雨绸缪,做最坏的打算,迎接最好的结果。

对此,陕重汽销售公司大客户部销售代表王洋在接受方得网采访时表示:“厂家针对今年一季度乃至上半年提前数月做出了详细布局,产品价格、金融以及售后服务等多方面同时发力,各方面的人力与物力投入了不少。”

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“针对于产能方面,经销商早在去年年底就预估了各自客户的需求量,厂家提前做到排产备货,工厂一直在满负荷运转,尽全力帮助经销商储备资源,”王洋进一步补充道,“今年车辆的交货期较去年会有明显缩短。”

在采访了全国多地的陕汽重卡经销商后,方得网发现由于去年疫情的影响,不少经销商早在去年年底就做好了今年的购买计划,比往年还要提前一到两个月。

其中,山东菏泽常青藤汽车销售有限公司就很有代表性。据了解,该公司主营陕汽重卡不到三年时间,用户群体主要以砂石料运输、散装罐运输以及日用工业品运输为主,今年一季度总计售出350辆陕汽重卡。

在总经理李道东眼中,提前做好规划尤为关键,特别是面对着疫情的不确定性,未雨绸缪总没有坏处。

他表示:“去年受疫情影响,有一段时间供货非常困难,所以怕今年再发生类似的情况,我们早在去年年底就为今年上半年排了大量的车,这也保证了店内货源的充足。”

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李道东进一步补充道:“今年所有的计划都提前做好,往年提前一个月,今年做计划都是提前两个月,库存没有问题,我们销量也就有了保障,特别是今年上半年排放政策切换,提前做好准备十分有必要。”

业内首推量身定制式售后服务 

现如今,各家重卡企业在售后服务方面都很拼,可服务形式通常比较“粗犷”,显得不够精细化。

据悉,陕汽重卡根据城建渣土、商砼运输、长途物流等不同细分市场特点,打造一车一策的定制化服务,用及时有效的行动提供“专属于用户的智慧服务方案”。

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这也就是陕汽重卡的e+服务。具体来看,针对城建渣土细分市场,推出 “零点服务计划”,为用户提供十大贴心服务保障;针对于商砼运输细分市场,推出“伴随服务计划”,为用户提供时刻陪伴的服务守护;针对于长途物流细分市场,推出“护航服务计划”,为用户提供热情的服务体验。

此外,2021年7月1日,全行业将全部切换国六排放标准。针对国六阶段用户比较担心的问题,陕汽已经做好准备,全国3000家服务站国六维修技能已全方位认证通过;5000万国六专用配件在全国投放到位;国六后处理系统维护中心建设也已经完成了500家。

2021年3月31日,在潍柴2020年度业绩发布会上,陕汽控股党委书记、董事长,陕重汽副董事长袁宏明表示:“今年陕重汽预计销售重卡20万辆,市场份额超15%。”

相信陕重汽能将今年开局良好的势头持续下去。

责任编辑:洪晗婷

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