2020年9月28日星期一

汕德卡独获邮政364辆大单 背后推手是这五个

来源:方得网 时间:8/17/2017 共2679字 阅读量:484

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2017年8月14日,中国重汽汕德卡获中国邮政集团364辆大单,并独揽263辆牵引车定单成唯一中标品牌。

这个消息看似突然,却并不突然。在这之前,汕德卡在快递行业早已“声名鹊起”,订单不断。2016年以来,韵达速递先后6个批次累计采购汕德卡367辆,申通快递也先后采购汕德卡150辆,百世快递、圆通速递、中通快递等陆续批量购入汕德卡。

众所周知,快速快运市场既是重卡中要求最高的市场,也是竞争最为激烈的市场,而作为牵引车后起之秀的汕德卡,为何能够战胜众多老将,频频获得国内知名快递公司的青睐,这背后到底有什么样的原因呢?请看来自方得网的分析。

推手一:“进口替代车”的品质

跟很多重卡品牌相比,汕德卡有着独一无二的一个品质,那就是全盘引进德国曼恩TG车型,在品质上完全可以做到“进口替代车”。

汕德卡从2013年上市之初,就喊出了“进口替代”的口号。起初,不少用户持有怀疑态度,但经过3年市场深耕,其“进口替代车”的品牌形象已深入人心,这从其连年攀升的销量可以看出:2016年汕德卡销量达到3424辆,2017年1-7月销量达到5260辆,全年销量直指万辆大关。

特别是在进口车比较集中的快递行业,汕德卡不仅占有了一席之地,还连翻地“攻城略地”。例如,多年来依赖进口车的韵达速递于2015年8月试用汕德卡后,在2016年3月一次性订购汕德卡100辆,4月底交车时又追加订购100辆,目前已先后采购367辆。而其他著名快递公司也相继出手汕德卡,其“进口替代车”的地位日益牢固。

汕德卡之所以能够快速赢得快递行业用户的青睐,除了品质上能够比肩进口车外,也得益于其推出的“车、挂、厢”一体化解决方案。对于快递快运公司而言,大容积是考量快递车辆的重要指标,而“车、挂、厢”一体化方案正是为解决这一行业痛点应用而生,这也是汕德卡独揽中国邮政集团263辆牵引车订单的重要原因。

推手二:百万公里无大修的底气

快递行业“快”字当头,人停车不停是一种运输常态,快递企业把高出勤率、长生命周期的重卡作为首选。

如今,汕德卡能够在快递行业立足,其高效运营也是有口皆碑。在连续高效率运营方面,汕德卡也创造了突出业绩:江苏无锡鸿运物流用户付忠艳,2014年6月花48万元买了一辆汕德卡C7H,在短短的26个月里就实现了百万公里无大修,一天运行1650公里月运营24-29天。目前,付忠艳的首台百万公里英雄车运营里程碑已经突破137万公里且车况依旧良好,今年可轻松实现150万公里无大修。

重汽汕德卡“一辆百万、辆辆百万”的口号,可以说是喊出了重汽人对汕德卡品质的信心。从最初付忠艳所创造的26个月百万公里无大修,到温州宏泰物流百万公里用户的出现,再到慈溪华畅物流汕德卡突破百万公里,再到宁波南北快运物流有限公司的百万公里,汕德卡百万公里用户接踵而至。

汕德卡百万公里用户的连续出现,原因是汕德卡引进德国曼恩TG系列整车的同时,引进了德国曼恩的质量管理体系和严苛的质量检验标准。国内重卡虽然合资企业不少,但是真正体现出产品特色和百万公里质量验证的,也仅有汕德卡一个品牌。

正是因为独一无二优势,汕德卡才创造了26个月行驶100万公里的奇迹,才有一批运行百万公里无大修的车辆。正因为如此,汕德卡才有底气保证车辆月行驶超过4万。

推手三:两大创新服务

如今的重卡市场,不仅拼的是技术,更重要的是拼售后服务,售后服务已然成为评价重卡企业好坏的重要标准。重汽推出的“不停车服务”和“全生命周期服务”,可以说是彻底打消用户的后顾之忧。

“不停车服务”是指在运输途中车辆发生故障不能继续行驶,中国重汽实施“亲人快速救援服务”,经预判24小时内不能修复完好的,为确保货物运输的时效性,由中国重汽负责协调第三方提供车辆,将用户所运货物由故障地运往目的地。此外,针对快递快运、冷链运输、绿化苗木运输、“绿色通道”运输牵引车,预判6小时内不能修复完好的,同样启用“不停车服务”。

除了“不停车服务”这一贴心服务外,中国重汽将服务再升级,提出“全生命周期服务”,即中国重汽根据用户车辆具体配置、载货类型、重量、距离、运输路线等因素,制定车辆保养周期和规范,确定台阶式收费标准并签订协议,每个月按照双方共同确定的行驶里程数收取相应费用,指定专门服务站负责车辆的保养、维修,使车辆拥有自己的“私人医生”。

这两大贴心服务,既是对自己产品质量的自信,也是对用户的承诺和保证。试问,中国重卡行业,没有过硬的产品品质,没有广泛的维修网络和快速响应机制,哪个重卡企业敢于跟进“不停车服务”呢?

推手四:智慧重汽

汕德卡能够成为快递快运行业使用的主流重卡品牌,除了重汽亲人般的两大服务之外,重汽“智慧重汽”也是关键。

重汽“智能通”是目前重卡行业最成熟和最全面的智慧行车系统,这款系统是中国重汽自主研发的系统,分为手机APP和PC端两个版本。重汽“智能通”可以说是“最强大脑”,通过智能通管理系统,用车企业管理人员可以了解车辆状态,监控路线、油耗和故障,司机可以参照“智能通”的数据分析来改善自己的驾驶习惯。

重汽“智能通”大大提高了车辆使用和管理效率,保证了时效,使货物能及时送到客户手中。

“智慧重汽”是中国重汽开发的用户增值服务平台,用户通过手机APP即可享受一系列的功能服务,系统能够根据车辆编号确定配件型号,可以根据所在位置匹配就近维修站,一键报修、配件防伪、用车宝典等等,同时集成了“智能通”系统功能,用户不但可以够买正宗配件,享受及时服务,监控车辆状态,更可以改善车队管理,提高车队运行效率,可以说是功能比较齐备的“掌中宝”。

推手五:好口碑

汕德卡大客户部经理刘毅告诉方得网,近来,快递行业主流企业都在使用汕德卡,汕德卡的高效,在快递快运行业已经形成口碑。中国邮政集团作为快递行业唯一的国家队,要引领这个行业,就需要更新设备,采购先进的物流用车,这次采购前,中国邮政也一直在关注汕德卡。中国邮政,以前一直买很便宜的车,现在要赶上时代发展,必须要提高服务,降低运营成本,此次采购,中国邮政下了很大的决心,最终选择了产品、服务和品牌都满意的汕德卡。

汕德卡产品的品质毋庸置疑,作为一个有责任有担当的国企,中国重汽不仅给用户生产了能创造更多价值的产品,还在“蓝天保卫战”中具备了一个责任国企的品质担当。

据了解,中国邮政集团此次购置的364辆汕德卡产品, 101辆厢车均达到了特京五排放标准,特京五更是相当于准国六排放标准。排放标准的高要求,不仅仅是产品品质的体现,更是一个良心车企的责任担当。