开瑞2024年销量冲刺10万辆！尹同跃发起跨界首个挑战！

方得网舒慕虞

在开瑞汽车的宏伟蓝图中，2024年的目标赫然标明：冲刺10万辆销量大关。

这不仅体现了开瑞汽车的雄心壮志，更是奇瑞掌门人尹同跃跨界商用车领域发起的首个挑战。面对市场的变幻莫测，这一目标是否能够顺利实现，无疑令人充满好奇。

1月9日，在2024开瑞汽车合作伙伴大会媒体交流环节上，多位高管针对这一目标给予了回应。

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首创开新工坊模式

在商用车领域，随着新能源技术的蓬勃发展，行业也在经历着巨大的变革。在这个背景下，开瑞汽车作为行业新秀，开创商用车行业的先河，推出“开新工坊”模式。这一模式的核心在于围绕人、车、货、钱，以销、租、运为核心业务，依托数字化转型，提供物流解决方案，成为为司机创富的运营商。

开瑞控股相关领导表示，“开新工坊”是一个全新的商业模式，它不仅仅是一个销售或租赁平台，更是一个提供全方位服务的运营商。它给社会提供的价值不仅仅在于车辆或产品本身，更重要的是撮合司机、货源和车，促进交易效率，为客户节省时间并提供更好的服务。

上述领导强调，服务客户是关键。做好产品、与客户建立良好的关系以及满足客户的情绪价值是至关重要的。在商用车全周期的服务中，尊重并照顾客户的生意是他们的核心价值观。“为更好地服务客户，开瑞将围绕客户的需求制定营销策略，包括在渠道上的布局，将渠道进行网格化管理，以覆盖寻找工作和更换工作的群体。”

开新工坊还致力于改造服务周期难以超过三到四年的运营商，以确保服务的可持续性。“即使经销商无法继续运营，开新工坊也会继续为客户提供服务，通过这种方式扩大市场。但首要任务是不断提高开新工坊的服务质量，确保小白司机能够持续从事运输工作。”相关领导表示。

该领导认为，当前环境下，开新工坊主要承担司管业务，为社会创造价值。它解决了卡车司机找工作、不会开车以及缺乏货源的问题。在国内，以深圳为试验区的开新工坊这类服务已有五六年发展历程。然而，由于缺乏监管，这个行业仍存在许多问题。国外将这类公司定义为卡车人资本公司。在美国、日本和欧洲都有类似的公司。“开新工坊的目标是为卡车司机找到好工作，这也是它的核心价值所在。卖车只是其副产物，而人力资源解决方案才是主要产出。”

该领导表示，2024年开瑞铁军将按计划推进工作，10万辆年销量不是极限目标。“未来开新工坊和经销商的比重，目前还无法准确预估。开新工坊现在是主流，未来不一定是主流。2024年，开瑞的渠道分为运营网络和分销网络两大类，运营网络以开新工坊为主体；分销网络则拓展经销商群体，全年目标建立超400家经销商。”

全系产品陆续上市

2023年，开瑞汽车仅凭4款产品便在行业中崭露头角，荣登新能源物流车行业第二的宝座。而今，迈入2024年，开瑞汽车将借助奇瑞集团的资源进一步发力，全系产品将陆续上市，冲刺全年10万辆的销量目标。

在产品布局方面，开瑞汽车早已谋篇布局。开瑞控股研究院院长徐鹏指出，2024年是开瑞的产品大年，每个季度都将有2-3款新品亮相，全年预计将有13款新品上市，覆盖微客、轻客、VAN、轻卡、微卡、皮卡等多个领域。不仅如此，为了满足市场的多样化需求，开瑞汽车还将推出MINI卡和中重卡产品，进一步完善其产品线。

面对国四国五旧车更新、新能源渗透加速的市场变革，开瑞汽车也做好全面准备。相关领导表示：“目前，我们已经进入了预备阶段，计划在1月份宣传零米电机，3月份推出零米创新服务，5月份面世零米超级重卡，7月份面世零米轻卡。这一系列布局均基于人的初认知心理学效应。”

在产品策略方面，开瑞汽车始终坚持以客户需求为导向。徐鹏强调：“我们的产品首先要满足用户的日常需求，确保使用便捷、效率领先、可靠性高，真正为客户创造价值。同时，在性价比相同的情况下，产品的外观设计也至关重要。开瑞的产品不仅要实用，更要满足消费升级带来的审美升级需求。”

在产品开发方面，开瑞汽车巧妙地将乘用车的技术和经验融入商用车的设计与制造中。相关领导表示，“乘用车的理念对商用车产品的优化起到了积极的推动作用。例如，在新能源领域，电池是核心部件，而乘用车和商用车在电芯技术方面有许多共通之处。我们充分利用这一优势，结合乘用车的电控技术和电机技术，为商用车提供了强大的技术支持。”

针对不同市场群体，开瑞汽车还精准定位并满足其个性化需求。相关领导表示，“对于物流行业客户，提供高效、可靠的运输工具；对于工商个体户自用市场，则深入挖掘个性化需求，开发多功能、适用性强的车型。例如，精准研发出加装反向充电等功能的微卡微面，这一创新设计解决了在田间地头里浇水和烧烤等实际问题，让用户感受到贴心、实用的产品体验。这些功能的开发不仅满足了用户在产品使用上的特点，更是在市场上实现了突破。”

开瑞新能源副总经理吕凤仙亦强调，开瑞汽车的目标是以颠覆性的产品来实现油电同价，让卡车司机通过开瑞的产品实现幸福。“当前，开瑞汽车推出的开瑞小象青春版，就为创业人群提供最佳的实现梦想途径。一款产品实现一个梦想，这是我们开瑞品牌存在的价值。”

总而言之，2024年开瑞汽车正以前所未有的速度和决心，通过首创的开新工坊模式和全系产品的陆续上市，稳步迈向新的里程碑。这不仅意味着销量的增长，更是开瑞汽车在行业变革中引领行业向前发展，开创属于它的辉煌篇章。

2024年，开瑞汽车将给整个行业带来什么样的惊喜？值得期待。