9月销量涨241.25%领跑市场，安凯客车实现“六连涨”，它的驱动力是什么？

方得网 2025-10-22 2197字 0

2025年的“金九”如期而至，中国客车统计信息网最新数据显示，9月全国27家重点客车企业6米以上客车销量为12909辆，同比增长24.48%，环比增长17.59%。这份“双高增长”，表明市场情正从上半年的“温和复苏”转向“加速回暖”。

在这波行业普涨的浪潮中，安凯客车表现尤为抢眼——前9个月累计销量6092辆，同比增长59.52%，远超行业平均水平；9月单月销量909辆，同比增幅高达241.25%，以强劲势头领跑市场，在今年实现了“六连涨”。

这意味着，安凯客车的领跑，不是靠偶然的爆发，而是持续的稳定输出，拥有极大的韧性。特别是在6米以上这个中高端客车市场，技术门槛高、竞争格局固化，安凯客车能有这样的强势表现实属不易。

为什么安凯客车能在同行中脱颖而出呢？请看方得网带来的分析报道。

产品定位：抓住“消费升级”与“场景化”需求

安凯客车的成功，首先源于对需求的精准把握。

在客车市场，客户需求正从“单一运输”转向“场景化体验”——旅游客运需要高端、舒适、有特色，公交需要绿色、智能、高效，团体通勤需要安全、实用、性价比高。安凯的产品定位，恰恰踩中了这些“痛点”。

在旅游客运市场，安凯以“高端+场景化”破局。其N系列车型覆盖7-13.1米多个米段，实现从商务接待到定制旅游的精准卡位，其中，N71E车型采用全新分布式电驱动系统，成功实现低能耗与强动力的平衡，而且外观沉稳大气，内饰温馨舒适，成为定制化出行的“全能选手”。

安凯双层观光巴士更是以“交通工具+文化载体”理念，打造城市文旅新IP。

从化身串联上海红色记忆的流动专线，到品味北京烟火的“全景天窗美食巴士”；从成为海口街头飘香的“老爸茶巴士”，到青藏高原上独具风情的拉萨双层美食主题观光车，并出口至美国、英国、澳大利亚等海外市场。

在公交车市场，针对城市公交“绿色转型”需求，在公交车市场，针对城市公交“绿色转型”需求，安凯客车始终专注耕耘、步履不停，持续拓宽产品疆域。如今，已成功打造出覆盖5.6米至12米的全系列新能源公交产品矩阵。不论在纯电动、插电式混合动力，还是氢燃料电池等多个前沿技术领域，安凯客车皆已构筑起坚实的产品力与竞争优势，整装赋能城市绿色出行。

正是由于安凯客车在产品上的精准定位，从而能够满足不同用户的需求，在激烈的竞争中赢得了先机。

技术创新：用“硬核实力”托举产品价值

如果说产品的精准定位是安凯的市场之刃，那么技术创新则是其最坚实的护城河。

作为国家知识产权示范企业，安凯客车凭借雄厚的研发实力与完善的知识产权体系，构建了坚实的专利护城河，技术领先性获得国家级权威认可。并拥有多项专利，覆盖了整车系统集成、电驱动系统、智能网联等核心技术领域。

重点是，安凯走的是务实型的技术路线，呈现出“为场景而技术”特征，将重心放在用户真实需求上，解决市场的核心痛点。

在智能化方面，安凯重点突破的L4级智能驾驶客车关键技术，基于多源信息融合的环境感知、复杂环境下多模式高精度定位等技术，实现了城市开放交通环境下高级别智能辅助驾驶，并完成了小批量示范运营，这种“从实验室到实路”的突破，是从“有”到“用”的跨越，不仅积累了宝贵的数据经验，还将反哺技术研发，转化成了产品的竞争力，切实为用户创造价值。

海外突破，体系化全球布局成效显现

如果说国内市场是安凯的“基本盘”，那么海外市场就是其“第二增长曲线”。今年1-9月份，安凯出口了3895辆客车，同比大幅增长了178%。

安凯的出口成功，不是靠“低价换市场”，而是依靠“聚焦战略根据地”、“本地化运营”等策略而形成的一套体系化全球布局。

安凯的出口策略，核心是“聚焦”——在每个大区市场着力打造1-2个“战略根据地”，通过集中资源深耕，形成“以点带面”的辐射效应，通过这种方法，安凯成功打开了中东、欧洲、中亚等市场。

而且，安凯的海外战略不仅停留在销售产品，更注重服务本地化。在多个国家和地区，安凯派出了服务工程师长期驻扎，并在重点出口市场建立了区域服务中心，提供备件供应、技术培训、远程诊断等服务，为当地客户提供及时、专业的技术支持和维修服务，解决了海外客户“售后难”的痛点。这种全方位的服务保障，极大地增强了海外客户的信任度和满意度。

得益于体系化的全球布局，安凯在海外成功地走出了一条战略深耕的“安凯路径”。如今，安凯的产品遍及全球上百个国家和地区，出口量常年稳居中国客车出口前十强。出口业务的高增长，不仅为安凯带来了销量提升，更优化了产品结构。