重卡二手车长坡厚雪 中国重汽品牌化投入成效如何？

方得网崔志

在美国等发达国家，二手商用车体量已超过新车市场。随着中国商用车行业进入存量时代，发展二手车业务不仅是时势所需，更是流通存量、激活增量的当务之急。

据行业预判，2023年，全球商用车市场新车与二手车交易比例或至1:0.9，其中二手重卡新旧比或及1:2。

中国作为全球最大的商用车市场，车多货少、供大于求的存量局面业已成型。面对新车微利、增量乏力、存量过剩的现状，中国重汽顺应行业发展趋势和市场需求，积极探索和布局二手车业务，为破解当前用户困境、促进行业稳健发展提供了新的参考。

打通二手车市场

促进行业发展向上

在新形势下，撬动存量市场的关键是打通二手车的流通渠道，这也是实现汽车消费产业经济可持续健康发展的关键因素。

2021年7月，排放标准切换。部分用户提前抢装重卡，透支市场需求；同时部分经销商主动囤积国五并提前上牌，造成了大量库存。但不同于此前标准切换时的市场环境，中国重卡行业历经长时间的飞速发展，迎来了结构转变的调整期，排放标准升级不足以也再不能刺激临近饱和的重卡市场快速增长。

一方面，目前中国重卡保有量超过800万辆，存量过剩。另一方面，需求透支，增长乏力，市场低迷。2020年，全国货运量下跌15%；2021年，地产行业业态调整，进一步施压到重卡行业。同时叠加三年疫情等持续冲击，中国重卡行业发展早已“今时不同往日”。车多货少、运价低迷、经销商、重卡用户信心不足，行业发展面临新的问题亟待解决。

穿越周期，重卡行业才能迎来更健康更长久的发展。如今，越来越多行业目光聚焦到二手车业务发展，致力为经销商、重卡用户提供更完整、更全面的运营服务，从而帮助解决从业者的生存困境。

中国重汽作为重卡行业的领军企业之一，俨然在二手车业务探索和布局方面抢占了主动，推动了包括二手商用车品牌化、车辆信息数据化、价格透明化等工作并在持续深化探索。

中国重汽集团分销管理中心二手车业务总经理 仲崇阳

专业认证

重汽品牌助力

9月26日，中国重汽二手车品牌店认证授权店签约仪式于河北沧州圆满举办。这是中国重汽品牌化建设的又一成果，同时也体现了行业经销商对重汽认证二手车的认可与支持。

早在2021年9月，中国重汽便在业内首先推出了二手车商用车厂家认证体系。随着近年来业务的不断探索，中国重汽二手车品牌化建设取得了快速发展：建立严格专业的认证流程、形成全面规范的认证体系、提供丰厚有力的认证支持……目前，中国重汽二手车品牌店正在全国范围内不断落地开花。

那么，中国重汽为什么要做重汽二手车专业认证，着力推动二手车行业品牌化建设？

尽管近年来重卡行业二手车市场规模不断壮大，但仍存在着“破、旧、小、乱”的乱象。用户对车辆信息透明度、车况信息真实性、二手车售后服务保障性缺乏信赖。用户买车不放心，经销商缺少优质车源成为二手车行业发展一关键制约因素。

中国重汽秉承“客户满意是我们的宗旨”这一核心价值观，立足于解决用户需求痛点，积极践行企业责任担当。通过整合车辆全生命周期履历数据，搭建严谨规范的车辆检测认证流程，提供优质高效的二手车专属售后保障方案，致力解决二手车交易中存在的诸多行业难题，打造真正让客户“买的放心、用的安心”的重汽认证精品二手车。

继梁山、元氏中国重汽二手车认证授权店落地以来，沧州朋鑫成为中国重汽布局二手车市场的又一成果，进一步扩大了中国重汽在二手车市场的领先优势。

品质赋能

打造精品二手车

历经90余年的奋斗发展，中国重汽已成长为集研发、生产、销售、售后于一体，拥有众多行业领先品牌，产品出口110多个国家和地区的龙头企业，其品牌力、产品力、技术力均已处于行业领先水平。

据行业数据，2022年，中国重汽重卡年销量达15.88万辆，市占率高达23.64%；2023年前8月，中国重汽重卡累销16.99万辆，市占率进一步扩大至27.36%。领先的销量和市占率背后，不仅是中国重汽重卡品牌深入人心，同样也是其产品力、服务能力的最好背书。

据介绍，中国重汽认证二手车要历经138道工序全方位检测，只有评价为A级才能获得资格认证。同时，中国重汽严格秉承认证二手车的甄选标准，保证车龄4年以内，里程不超60万公里，无火烧水淹、无重大事故，车辆技术性能优异。此外，中国重汽为认证二手车提供包括高额保养补贴、超低利率的厂家金融支持与售后服务保障，进一步降低客户养车用车成本。不仅如此，中国重汽品质领先——全球热效率最高发动机、发动机B10寿命超过180万公里、S无极动力链条传动效率高达99.8%，优质产品为用户提供优质二手车。

中国重汽集团济南商用车销售部冀南分公司总经理李书武表示，未来，中国重汽将持续加大二手车业务投入，赋能渠道、服务客户，建立经销商网络加授权车商网络的“双网模式”，从品牌、技术、数据、车源、平台、服务等多个维度深度赋能，打造专业化、标准化、品牌化的中国重汽二手销售服务体系，为广大二手车客户提供优质的产品和服务体验。

重卡二手车市场长坡厚雪，中国重汽充分发挥自身优势，不断推动行业发展驶入发展快车道。