销量两年翻倍!奥铃增长如此凶猛 到底做对了什么?

来源:方得网 时间:1/27/2021 共3024字

方得网原创

2020年,奥铃同比增长52.9%,并以全年超过11万的总销量实现年度销量两年翻倍,创造历史新高。两年前,“奥铃——中国轻卡领军品牌”的愿景正在一步步实现。

为什么奥铃能如此生猛,在竞争激烈的轻卡市场里拼杀出来,他们到底做对了什么?

V字型的奥铃:从低谷到再创辉煌

如今的奥铃,以敢为天下先的勇气,稳固优势,持续发力,面对商用车市场与新冠疫情双重挑战下,再次实现了“逆势”增长。

但回顾奥铃的发展历程,却并不是一帆风顺,这一路可谓一路坎坷,起起伏伏。

图片1

2005年-2013年,奥铃品牌从无到有,从弱变强,在2013年时销量达到巅峰状态,年销量达到8万辆,成为中高端轻卡品牌中为数不多的佼佼者。这几年也是奥铃的快速突破期,年均增长率达到了79%。

2014-2018年是奥铃的业务调整期,这也是福田经历了销量下滑至5.6万辆后,在2018年止跌回升,中高端产品迅速增长的几年。2018年11月19日,奥铃召开“品牌新定位、领军新征程”的主题大会。随后,奥铃展开了一系列的调整。新奥铃新团队开始迎接新挑战。第四季度开始,奥铃走出低谷,进入了上升通道。

图片2

2019年奥铃实现7.2万台销售目标,全年增长近28.7%,下半年同比增长45.5%。特别是经历了521事件爆发后,奥铃逆势增长,量遥遥领先,同比增幅超过70%;其中,在9-12月更是连续4个月订单破万,销量同比增幅连续超过100%。

2020年面对突如其来的新冠肺炎疫情“大考”, 奥铃凭借全新品牌战略,深度聚焦,做大做强轻卡,拓展中卡,实现销量7.2万辆,同比增幅超过28.6%,特别是9-12月连续4个月,月销量均突破万辆,以非凡的销售业绩脱颖而出,强势领跑轻卡市场。

图片3

可以说,奥铃依靠着自身强大的实力一步一个脚印地走出了低谷,进入了上升通道。

奥铃,连续两年销量增长迅猛,是依靠什么?

领导“凶猛”:灵魂人物光头总裁李杰

2021年,作为李杰上任奥铃事业部总裁后两年,奥铃能获得如此成绩,与他的“凶猛”作风息息相关。

李杰称自己的团队是奥铃铁军,要打造一支具有“狼性”精神的团队,敢打胜仗,能打胜仗。

图片4

包括李杰在内,奥铃团队长期保持着下市场调研用户需求的习惯。深刻把握客户需求,成立专项营销小组,主动对接用户,将具体产品推荐到客户实际应用场所,提供应用场景最全、产品线最宽、细分市场最专的解决方案。

2020年当新冠疫情把绝大多数中国人都“封锁”在家里时,福田汽车集团业务副总裁、奥铃事业部总裁李杰、奥铃中卡营销副总王世洪、分销高级经理黄利峰,自驾车行驶了2万多里,到达了110个城市,成为奥铃铁军的“新长征”。 

2万多里的行程,110余个城市,疫情期间38天“奥铃铁军”的重走长征路,就像一次宣言书,展示了奥铃铁军精神;就像一个宣传队,向经销商宣传了奥铃与经销商是命运共同体的理念;更像一个播种机,播种下了“坚持以实现客户价值为中心,以推动中国轻卡行业创新升级为己任”的奥铃精神。

2020年,没有谁比奥铃更“拼”,而这股拼劲来自由奥铃众多经销商们组成的奥铃铁军。

正如李杰在大会上所言,奥铃与经销商就像是夫妻,唯有携手共赢,才能带来2020年的辉煌成绩。毋庸置疑,成绩的取得是源于奥铃铁军为奥铃的荣光贡献了源源不竭的力量。

产品“凶猛”:为用户提供场景化方案

在中轻卡领域,无论哪个场景,哪个细分市场,你总能在奥铃产品线上找得到。

成功从来都不是偶然的。奥铃连续两年销量迅猛增长,源于奥铃奥铃能够贴近用户的需求,不断完善升级产品,推出了小钢炮、北极熊、小鲸鱼、麦客版、寒区版等场景化细分新品,在白热化的竞争中拔得头筹。2020年,奥铃产品创新继续大爆发。依托全新一代LM4平台,2020年奥铃先后推出奥铃青春三浪、奥铃经典版、奥铃大黄蜂home版、奥铃大力哥等新车型,得到客户的认可,上市即热销。

图片6

轻卡行业 “5•21”事件后,奥铃做出了“卡点”般的反应。在行业第一个推出的蓝牌无忧产品——城配首选奥铃速运,拥有28项降重技术,轻快好省,保证客户合规上牌。2020年速运总销量突破62000台,成为合规蓝牌轻卡热销爆款。

图片2   

针对创业青年诉求,奥铃推出了奥铃青春三浪车型,不仅为用户送去成本价的青春版产品,而且为青春创业者提供金融服务等一体化解决方案,减低用户的购车成本。

图片8

针对不同应用场景,奥铃推出细分市场专用车,例如运输建材的板材车、钢材车,运输海鲜水产的奥铃北极熊、运输危化用品的奥铃爆破器材车、奥铃油罐车等;在中卡单一产品线,奥铃也进行了产品细化,推出了大黄蜂水产明星、冷藏明星、快运明星、绿通特快、快递版等各种细分场景卡车,充分满足客户需求。

针对疫苗、海鲜等娇贵货品运输,奥铃速运冷藏车采用了全时智慧控温技术,保障冷链过程中食品的安全与品质。同时,奥铃与凯雪等多家国内强势冷机品牌合作,实现冷冻、冷藏、冷鲜精准温控,超快预冷,20分钟30℃降至5℃,这对于海鲜等高端食材市场客户如虎添翼。2020年,奥铃冷藏车底盘销量超过11000台,同比上涨145%,由此可见其受欢迎程度。

这些独具匠心的产品,一下切中市场要害,在市场中大受欢迎。

技术“凶猛”:“蚁象”平台全面赋能产品

奥铃的产品爆发离不开技术的创新推动。一年来,李杰会同奥铃营销公司第一副总经理康界炜、营销公司品牌副总经理张春来,以及研发、技术、销售等人员组成调研小组,以浸入式调研、跟踪、记录客户每一天,部分客户达半个月之久。

图片9

也正因如此,奥铃才能及时破解行业潜在难题。2020年,国家强化对于“大吨小标”问题车辆治理,在行业需求与政策要求冲突最激烈之际,奥铃发布“蚁象”技术平台,通过“新材料、新结构、新工艺”,从理念到技术、制造、整车均实现极致轻量化,完美解决“轻量化+高承载”融合难题,全面赋能产品。

图片10

蚁象技术平台推出后被迅速应用在奥铃小卡、轻卡、中卡各类车型上,显著应用案例非“大黄蜂”莫属。搭载蚁象技术的奥铃大黄蜂皇宫版自重比行业平均水平下降20%以上,比行业最轻产品下降695公斤,车辆相比同类产品最高可多拉1000多斤。同是18吨,按照每趟500-800公里路程计算,大黄蜂皇宫版中卡每趟可多赚4500-5000元!受到卡友极大欢迎。

图片11

服务“凶猛”:不计成本推出“王炸”服务

真正想用户所想,急用户所急,才是真正的以用户为中心。

2020年,在奥铃产品、技术不断创新发展的同时,奥铃的客户服务同样成绩斐然。

图片12

2020年,奥铃不计成本,推出行业第一家包含“救援服务3小时达”、“一次进站”、“国六后处理免费检测”、“37°微笑服务”、“免费健康点检”以及“维修不过夜”等在内的六大“王炸”服务,不仅把奥铃的服务理念——“客户的生意就是奥铃人的命”落到实处,继续为物流保驾护航,更是彻底打响奥铃服务品牌知名度。

图片13

不论是炎炎夏日还是冰冷雪天,奥铃的服务人员总是出现在客户需要的每一个角落,2020年,奥铃累计救援2023起,给用户送去暖心服务体验;疫情期间,奥铃更是不限品牌为运输物资的卡车司机提供救援服务,为贷款客户提供延期还款服务,向社会和行业输出正能量。

志之所趋,无远弗届,穷山距海,不能限也。

2021年,是“十四五”开局之年,也是中国奥铃迈向高质量发展的关键一年。奥铃定位要做轻卡行业领军品牌,作为一个行业领军品牌的价值是其引领风向的作用,奥铃能否成为行业运行的标杆,继续在轻卡市场“乘风破浪”?

值得期待!

责任编辑:洪晗婷
回到 顶部