前10月销量超9万 青春版等增长110% 奥铃的 “统治力”何来？

方得网原创

前10月，轻卡市场大降26%，奥铃却完成了逆势增长！

2021年前10月，我国轻卡市场受经济、疫情、国六及新蓝牌政策影响，出现阶梯式下滑，走出六连降。

强者恒强！作为销量增速最快的轻卡，奥铃逆势增长势头不减，持续热销。

2021年前10月，奥铃销量突破9万辆；其中，奥铃青春版、奥铃小钢炮等销量，同比增长超110%。此前，奥铃已实现连续两年销量翻番。尤其是，2020年，奥铃销量11.6万辆,同比增长49.9%。

在竞争激烈的轻卡市场，奥铃为什么能做到淡季不淡，实现超越行业的增长？

深耕必争区域 凸显强大“统治力”

2021年，奥铃最让行业“羡慕”的，不仅是销售数量和增长幅度，更是强在统治了轻卡必争的区域市场。

从全国需求来看，轻卡市场容量排名前5位的是京津冀、江浙沪、山东、广东、河南五个大区。这五个大区的轻卡市场也同样是很多厂家争相角逐，重兵把守、资源倾斜的重地，要扩大市场占有率难上加难。

但奥铃在江浙沪、山东、广东这些竞争激烈的传统大区展现了“王者”的统治力。2021年前10月，奥铃在江浙沪销量11568台，同比增长5.2%；在山东销量14034台，同比增长7.9%；在广东销量6070台，同比增长9.8%。

特别是，在在群雄聚集的河南轻卡市场，奥铃仅用了两年半时间，市场占有率就提高了4个多百分点。据当地经销商表示，2020年，奥铃单一品系产品在河南区域销量高达近8000辆，销量增长基本翻一番，创下历年来最好成绩；2021年前10月，市占率继续提升1.5个百分点。其中，大黄蜂暴涨104%。

除此以外，在西南、西北大区这些战略要地，奥铃同样实现了销量领先。前10月奥铃轻卡湘鄂销量5830台，同比增长14.9%；在内蒙同比增长26%。

以用户为中心 新品切换“恰逢其时”

当然，强大的市场统治力一定源自用户的信赖，而获取用户信赖的首要是产品力的创新和提升。

据方得网独家数据显示，2021年前10月，在奥铃成绩单中，城配明星—速运销量31120台，同比增长0.4%；年轻人创业的第一台轻卡—青春版销量29000台，小钢炮销量15000台，包含奥铃青春版、小钢炮在内的明星产品同比增长110.9%；专用车同比增长24%，其中奥铃北极熊冷藏车依据保持“冷链行业销量第一”。

在中卡市场，有“第一轻量化中卡”之称的奥铃大黄蜂以32项轻量化科技、1000斤合规载质量的巨大优势，实现了出道即巅峰。前10月累销同比增长30.9%；明星产品同比增长105.3%。

接下来，奥铃将继续推出黑科技车型：金奥铃-轻卡行业“天花板”，拥有十大黑科技；玉兔二号—为小白客户量身定制的自动档，老公累了老婆也能开。同时奥铃即将推出全新一代小卡“奥铃M卡”—4.2米以下货车王，30多种场景、深度定制车型，主打概念“全能生意王”。奥铃终将以有限的精力满足客户无限的需求。

坚持“拼命”和“真心” 服务体系一枝独秀

在商用车行业，厂商与经销商定位一直是自上而下的管理。奥铃突破传统，重新建立厂商关系，与经销商建立起肝胆相照、荣辱与共的“夫妻关系”，全心为帮助经销商做市场。对优秀的服务商、经销商，奥铃每年奖励3000万-5000万，让其他品牌经销商直呼“眼馋”。

对待客户，奥铃从上到下，始终践行“客户的生意就是奥铃的命”。奥铃总裁李杰以身作则，带领工程师团队和销售人员，零晨深入一线市场，深度理解客户，为用户量身“定制”产品。

自不计成本，推出“6大王炸服务”体系后，奥铃始终坚持在售后服务上做到诚信诚意。甚至是在河南水灾时期，奥铃还发布了一系列救援政策，以解卡友燃眉之急。不管何时，只要用户的车有问题，奥铃都会以最快速度达到。甚至在疫情肆虐的时期。

2021年，面对跌宕起伏的市场，奥铃人全员艰苦奋斗、共渡暗黑时期，实现了逆势增长。

面向未来，11月18日，奥铃官微发布了总裁李杰致奥铃员工及合作伙伴的一封信。李杰向广大员工和合作伙伴倡导：“回归简单，回归初心，把简单留给客户，把复杂留给自己！把有限的精力和资源，投入在老客户的服务上！”

“客户的生意就是奥铃人的命”，奥铃不说空话。即使面对2021年的市场变化，奥铃也做到了。