前10月销量超9万 青春版等增长110% 奥铃的 “统治力”何来?

方得网 2021-11-26 1702字

方得网原创

前10月,轻卡市场大降26%,奥铃却完成了逆势增长!

2021年前10月,我国轻卡市场受经济、疫情、国六及新蓝牌政策影响,出现阶梯式下滑,走出六连降。

强者恒强!作为销量增速最快的轻卡,奥铃逆势增长势头不减,持续热销。

2021年前10月,奥铃销量突破9万辆;其中,奥铃青春版、奥铃小钢炮等销量,同比增长超110%。此前,奥铃已实现连续两年销量翻番。尤其是,2020年,奥铃销量11.6万辆,同比增长49.9%。

在竞争激烈的轻卡市场,奥铃为什么能做到淡季不淡,实现超越行业的增长?

深耕必争区域 凸显强大“统治力”

2021年,奥铃最让行业“羡慕”的,不仅是销售数量和增长幅度,更是强在统治了轻卡必争的区域市场。

从全国需求来看,轻卡市场容量排名前5位的是京津冀、江浙沪、山东、广东、河南五个大区。这五个大区的轻卡市场也同样是很多厂家争相角逐,重兵把守、资源倾斜的重地,要扩大市场占有率难上加难。

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但奥铃在江浙沪、山东、广东这些竞争激烈的传统大区展现了“王者”的统治力。2021年前10月,奥铃在江浙沪销量11568台,同比增长5.2%;在山东销量14034台,同比增长7.9%;在广东销量6070台,同比增长9.8%。

特别是,在在群雄聚集的河南轻卡市场,奥铃仅用了两年半时间,市场占有率就提高了4个多百分点。据当地经销商表示,2020年,奥铃单一品系产品在河南区域销量高达近8000辆,销量增长基本翻一番,创下历年来最好成绩;2021年前10月,市占率继续提升1.5个百分点。其中,大黄蜂暴涨104%。

除此以外,在西南、西北大区这些战略要地,奥铃同样实现了销量领先。前10月奥铃轻卡湘鄂销量5830台,同比增长14.9%;在内蒙同比增长26%。

以用户为中心 新品切换“恰逢其时”

当然,强大的市场统治力一定源自用户的信赖,而获取用户信赖的首要是产品力的创新和提升。

据方得网独家数据显示,2021年前10月,在奥铃成绩单中,城配明星—速运销量31120台,同比增长0.4%;年轻人创业的第一台轻卡—青春版销量29000台,小钢炮销量15000台,包含奥铃青春版、小钢炮在内的明星产品同比增长110.9%;专用车同比增长24%,其中奥铃北极熊冷藏车依据保持“冷链行业销量第一”。

在中卡市场,有“第一轻量化中卡”之称的奥铃大黄蜂以32项轻量化科技、1000斤合规载质量的巨大优势,实现了出道即巅峰。前10月累销同比增长30.9%;明星产品同比增长105.3%。

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接下来,奥铃将继续推出黑科技车型:金奥铃-轻卡行业“天花板”,拥有十大黑科技;玉兔二号—为小白客户量身定制的自动档,老公累了老婆也能开。同时奥铃即将推出全新一代小卡“奥铃M卡”—4.2米以下货车王,30多种场景、深度定制车型,主打概念“全能生意王”。奥铃终将以有限的精力满足客户无限的需求。

坚持“拼命”和“真心” 服务体系一枝独秀

在商用车行业,厂商与经销商定位一直是自上而下的管理。奥铃突破传统,重新建立厂商关系,与经销商建立起肝胆相照、荣辱与共的“夫妻关系”,全心为帮助经销商做市场。对优秀的服务商、经销商,奥铃每年奖励3000万-5000万,让其他品牌经销商直呼“眼馋”。

对待客户,奥铃从上到下,始终践行“客户的生意就是奥铃的命”。奥铃总裁李杰以身作则,带领工程师团队和销售人员,零晨深入一线市场,深度理解客户,为用户量身“定制”产品。

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自不计成本,推出“6大王炸服务”体系后,奥铃始终坚持在售后服务上做到诚信诚意。甚至是在河南水灾时期,奥铃还发布了一系列救援政策,以解卡友燃眉之急。不管何时,只要用户的车有问题,奥铃都会以最快速度达到。甚至在疫情肆虐的时期。

2021年,面对跌宕起伏的市场,奥铃人全员艰苦奋斗、共渡暗黑时期,实现了逆势增长。

面向未来,11月18日,奥铃官微发布了总裁李杰致奥铃员工及合作伙伴的一封信。李杰向广大员工和合作伙伴倡导:“回归简单,回归初心,把简单留给客户,把复杂留给自己!把有限的精力和资源,投入在老客户的服务上!”

“客户的生意就是奥铃人的命”,奥铃不说空话。即使面对2021年的市场变化,奥铃也做到了。

责任编辑:洪晗婷

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