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在开瑞汽车的宏伟蓝图中,2024年的目标赫然标明:冲刺10万辆销量大关。
这不仅体现了开瑞汽车的雄心壮志,更是奇瑞掌门人尹同跃跨界商用车领域发起的首个挑战。面对市场的变幻莫测,这一目标是否能够顺利实现,无疑令人充满好奇。
1月9日,在2024开瑞汽车合作伙伴大会媒体交流环节上,多位高管针对这一目标给予了回应。
请看方得网带来的专访。
首创开新工坊模式
在商用车领域,随着新能源技术的蓬勃发展,行业也在经历着巨大的变革。在这个背景下,开瑞汽车作为行业新秀,开创商用车行业的先河,推出“开新工坊”模式。这一模式的核心在于围绕人、车、货、钱,以销、租、运为核心业务,依托数字化转型,提供物流解决方案,成为为司机创富的运营商。
开瑞控股相关领导表示,“开新工坊”是一个全新的商业模式,它不仅仅是一个销售或租赁平台,更是一个提供全方位服务的运营商。它给社会提供的价值不仅仅在于车辆或产品本身,更重要的是撮合司机、货源和车,促进交易效率,为客户节省时间并提供更好的服务。
上述领导强调,服务客户是关键。做好产品、与客户建立良好的关系以及满足客户的情绪价值是至关重要的。在商用车全周期的服务中,尊重并照顾客户的生意是他们的核心价值观。“为更好地服务客户,开瑞将围绕客户的需求制定营销策略,包括在渠道上的布局,将渠道进行网格化管理,以覆盖寻找工作和更换工作的群体。”
开新工坊还致力于改造服务周期难以超过三到四年的运营商,以确保服务的可持续性。“即使经销商无法继续运营,开新工坊也会继续为客户提供服务,通过这种方式扩大市场。但首要任务是不断提高开新工坊的服务质量,确保小白司机能够持续从事运输工作。”相关领导表示。
该领导认为,当前环境下,开新工坊主要承担司管业务,为社会创造价值。它解决了卡车司机找工作、不会开车以及缺乏货源的问题。在国内,以深圳为试验区的开新工坊这类服务已有五六年发展历程。然而,由于缺乏监管,这个行业仍存在许多问题。国外将这类公司定义为卡车人资本公司。在美国、日本和欧洲都有类似的公司。“开新工坊的目标是为卡车司机找到好工作,这也是它的核心价值所在。卖车只是其副产物,而人力资源解决方案才是主要产出。”
该领导表示,2024年开瑞铁军将按计划推进工作,10万辆年销量不是极限目标。“未来开新工坊和经销商的比重,目前还无法准确预估。开新工坊现在是主流,未来不一定是主流。2024年,开瑞的渠道分为运营网络和分销网络两大类,运营网络以开新工坊为主体;分销网络则拓展经销商群体,全年目标建立超400家经销商。”
全系产品陆续上市
2023年,开瑞汽车仅凭4款产品便在行业中崭露头角,荣登新能源物流车行业第二的宝座。而今,迈入2024年,开瑞汽车将借助奇瑞集团的资源进一步发力,全系产品将陆续上市,冲刺全年10万辆的销量目标。
在产品布局方面,开瑞汽车早已谋篇布局。开瑞控股研究院院长徐鹏指出,2024年是开瑞的产品大年,每个季度都将有2-3款新品亮相,全年预计将有13款新品上市,覆盖微客、轻客、VAN、轻卡、微卡、皮卡等多个领域。不仅如此,为了满足市场的多样化需求,开瑞汽车还将推出MINI卡和中重卡产品,进一步完善其产品线。
面对国四国五旧车更新、新能源渗透加速的市场变革,开瑞汽车也做好全面准备。相关领导表示:“目前,我们已经进入了预备阶段,计划在1月份宣传零米电机,3月份推出零米创新服务,5月份面世零米超级重卡,7月份面世零米轻卡。这一系列布局均基于人的初认知心理学效应。”
在产品策略方面,开瑞汽车始终坚持以客户需求为导向。徐鹏强调:“我们的产品首先要满足用户的日常需求,确保使用便捷、效率领先、可靠性高,真正为客户创造价值。同时,在性价比相同的情况下,产品的外观设计也至关重要。开瑞的产品不仅要实用,更要满足消费升级带来的审美升级需求。”
在产品开发方面,开瑞汽车巧妙地将乘用车的技术和经验融入商用车的设计与制造中。相关领导表示,“乘用车的理念对商用车产品的优化起到了积极的推动作用。例如,在新能源领域,电池是核心部件,而乘用车和商用车在电芯技术方面有许多共通之处。我们充分利用这一优势,结合乘用车的电控技术和电机技术,为商用车提供了强大的技术支持。”
针对不同市场群体,开瑞汽车还精准定位并满足其个性化需求。相关领导表示,“对于物流行业客户,提供高效、可靠的运输工具;对于工商个体户自用市场,则深入挖掘个性化需求,开发多功能、适用性强的车型。例如,精准研发出加装反向充电等功能的微卡微面,这一创新设计解决了在田间地头里浇水和烧烤等实际问题,让用户感受到贴心、实用的产品体验。这些功能的开发不仅满足了用户在产品使用上的特点,更是在市场上实现了突破。”
开瑞新能源副总经理吕凤仙亦强调,开瑞汽车的目标是以颠覆性的产品来实现油电同价,让卡车司机通过开瑞的产品实现幸福。“当前,开瑞汽车推出的开瑞小象青春版,就为创业人群提供最佳的实现梦想途径。一款产品实现一个梦想,这是我们开瑞品牌存在的价值。”
总而言之,2024年开瑞汽车正以前所未有的速度和决心,通过首创的开新工坊模式和全系产品的陆续上市,稳步迈向新的里程碑。这不仅意味着销量的增长,更是开瑞汽车在行业变革中引领行业向前发展,开创属于它的辉煌篇章。
2024年,开瑞汽车将给整个行业带来什么样的惊喜?值得期待。